2018年可芳企业三年品牌规划教学案例.pptVIP

春生养肝教育 春生养肝教育 春生养肝教育 治未病—春季养生大讲堂邀请函 3，高端化模式 形式：以国际狮子会的名义，取得当地政府的支持，联合电视台、报纸及部分异业联盟单位，为美容院打造一场名利双收的慈善版终端会。聘请知名行业外聘教授或专家出席店内活动，先授课后坐诊，并配合高端诊断仪器，例如：人体亚健康检测仪 主题：粉红有约慈善晚会 辅助工具：乳腺体验套、狮子会活动文件、短信邀约话术、邀请函、异业联盟话术、横幅、海报等。 三团 强强 联手 “圣.正”品牌第二个三年战略发展规划 年度 市场目标 说明 2011年度 提升年：通过服务团队提升、终端活动提升、教育培训提升、品牌文化提升、网络基础提升，使品牌有效网络达到1000家，并塑造一批样板市场和100家标杆店。 1、有效网络：年回款到代理商6万以上； 2、标杆店：年回款到代理商20万以上； 3、广告计划：平面媒体、户外广告、电视广告 2012年度 跨越年：品牌有效网络达到1500家，同时启动广告投放计划，提升品牌知名度与影响力，标杆店达到200家 2013年度 腾飞年：品牌有效网络达到2000家，加大广告投放，全面启动品牌腾飞策略，标杆店达到300家，确保正美堂成为无可替代的领导品牌。 “美”品牌第二个三年战略发展规划 年度 市场目标 说明 2011年度 提升年：通过服务团队提升、终端活动提升、教育培训提升、品牌文化提升、网络基础提升，使品牌有效网络达到600家，并塑造一批样板市场和60家标杆店。 1、有效网络：年回款到代理商6万以上； 2、标杆店：年回款到代理商20万以上； 3、广告计划：平面媒体、户外广告、电视广告 2012年度 跨越年：品牌有效网络达到1000家，同时启动广告投放计划，提升品牌知名度与影响力，标杆店达到100家 2013年度 腾飞年：品牌有效网络达到1500家，加大广告投放，全面启动品牌腾飞策略，标杆店达到200家，确保正美堂成为无可替代的领导品牌。 2011年品牌提升的五大纲领 提升一：品牌文化 提升二：核心竞争力项目以点带面 提升三：三阶王者训 提升四：终端活动环环相扣 提升五：五位一体服务团队管理体系 提升一：品牌文化（正） 品牌定位：正美堂——您身边的养生顾问 品牌特色：将药油的功效和精油的功效融为一体 品牌愿景：中国美容养生领域的领袖品牌 产品定位：比功效型更安全，比保养型更有效 客群定位：聚焦中国3亿中产阶层 渠道定位：中大型美容院或连锁机构 提升一：品牌文化（圣） 品牌定位：圣伊泉——亚健康调理专家 品牌特色：内调外养，致力于为消费者提供专业， 全面的亚健康解决方案 品牌愿景：打造专业养生第一品牌 产品定位：天然，安全，有效 客群定位：聚焦中国3亿中产阶层 渠道定位：中大型美容院或连锁机构 提升一：品牌文化（美） 品牌定位：自然疗法专家 品牌特色：专注于自然的力量 品牌愿景：和谐养生，和谐家庭 产品定位：自然，安全，有效 客群定位：中国高端养生市场 渠道定位：A类美容会所或连锁机构 提升二：核心竞争力项目以点带面 上半年黄金项目： 主推（肝胆系列新品） 辅推（脑轻松，十四经，酵素，派元素，三焦，肩颈） 下半年黄金项目： 主推（乳腺系列新品） 辅推（三焦，肩颈，十四经，酵素，激情肾火，祛寒养阴） 全年家居养护： 新品上市（女优专用，魔瘦） 提升三：三阶王者训 一阶：销售王中王 二阶：专业王中王 三阶：管理王中王 提升四：终端活动环环相扣 一环：普及化模式 二环：精品化模式 三环：高端化模式 四环：快速消耗模式 提升五： 五位一体 服务团队 管理体系 总结： 我们将保持“用心，扎实”的服务心态， 做好以上的几步。。。。。。。 2011年执行一：新品开发 （创新——有效——特色——快） 上半 年度 狂推 项目 ： 清甘 套组 上半 年度 狂推 项目 ： 调甘 套组 上半 年度 狂推 项目 ： 养甘 套组 肝系列市场卖点： 1.护理疗程的独特性：清肝火（清甘套）-调肝血（调甘套）-养肝魂 （养甘套）-排甘套（酵素） 2.产品成分的独特性：20%的精油+80%的药油，既利用精油的高渗透性 也利用药油的功效，两者取长补短； 第一时间，可以嗅出每一瓶产品的起效成分 3.护理部位的独特性 4.符合季节养生的专业性 下半 年度 狂推 项目 ： 粉红 有约 “通” 套组 下半 年度 狂推 项目 ： 粉红 有约 “排” 套