2018年北京祥云岛项目总案（239页）研究报告.ppt

活动二：项目亮相活动（新闻发布会及招待晚宴） 时间：6月18日 目的：项目三地高调亮相，释放产品信息，进入“落地期” 简介： 正式发布项目总规及远景计划；公建奇迹设计亮相；发布首开区产品计划 项目官网网址发布，正式上线 项目客户组织（俱乐部）亮相，会员卡亮相 发布会主场地建议选择北京召开 活动三：谁是找茬王 时间：6月中下旬—7月18日 目的：通过网络广泛的释放产品信息，快速积累潜在客户 简介： 找茬是曾经风靡一时的眼力游戏，即在两张相似的图片中找出不同点 通过网络平台，组织一场盛大的网民找茬大赛。所选用图片均为首开区产品、公建亮点等 决赛安排在开盘日项目现场举行，网络直播，获奖者获得海景别墅三年使用权 建议网络平台：项目官网为服务网址，开心网、猫扑网、新浪、搜狐等为宣传链接窗口 赛后通过网络对“找茬王”大肆宣传 活动四：开盘活动 时间：7.18 目的：吸引客户到场,促成大量成交 简介： 开盘大典需名人作为吸引点,建议邀请刘谦,见证奇迹的时刻 详细方案另案描述 7月中旬—11月 （强销期） 活动一：水上大冲关 时间：7月下旬—10月 目的：使唐山客户通过电视媒体熟知本项目,持续吸引本地客户 简介： 大冲关活动是各大卫视收视率较高一档栏目 我项目利用海滩优势,利用较少成本搭建海滩大冲关设施 与唐山电视台建立合作,开辟水上大冲关栏目,通过脍炙人口的综合娱乐节目在唐山本地引起反响,促进销售 活动现场为售楼中心前海滩 活动二：暑期夏令营 时间：8月 目的：通过热点事件炒作，吸引公众对项目的关注度，形成大范围公众舆论氛围。 简介： 选择各地“重要”小学(富裕家庭子女偏多)，通过DM直投方式将邀请邮件发送各小学教务处、年级组长收（信中注明：丰厚回报，以激发教务处、年级组等积极性）。 达成合作后通过各小学向学生家庭发出邀请 活动以“家庭日”及“自然知识问答比赛”为主题。通过家庭日概念吸引学生家长一同到来，由此引发对项目关注；推广自然知识，增强小学生寓教于乐的学习，进一步引发家长好感度，并深化项目“品质生活”的理念。 拉动三地小学生前往项目售楼中心前沙滩进行活动 到场的小学生对于问题进行解答，凡回答的小学生即可得到一份巨大的毛绒玩具或书籍、文具。 教师带队进行回答，凡是成功回答的最多的团队（班级）可得到集体奖。 活动三：游艇酒会 时间：9.11,配合开盘 目的：主力释放无敌海景别墅,邀请高端客层参与 简介： 现场水域配置多艘游艇，邀请高端人士到场，以上层酒会的形式营造现场的高端氛围。 与会人士皆为高端人士，且可以亲身感受项目所营造的上层生活氛围，有利于树立本案高端大盘的形象和品牌传播。 择取游艇代理商或俱乐部合作,现场提供游艇;活动期间，配合游艇节活动，组织一系列水上娱乐和表演，制造现场国际级的体验境界。 活动四：中韩超模海滩比基尼选美基地 时间：7—10月 目的：通过热点事件炒作将项目变为公众关注及舆论核心，形成大范围公众舆论氛围，从而营造市场关注度，提升客户到访量，支持强销期销售。 借赞助选秀类节目，传递多种产品体验价值 建议赞助赛事： 7—10月的“中韩超模大赛” 通过赞助“选美大赛”，使我项目变为“选美大赛”的培训基地，吸引大量目标用户慕名而来，将楼盘的整体知名度提升一个档次。 如9—10月份高尔夫球场可投入使用，将高尔夫球赛与比基尼选美穿插，将对高端客户形成较好吸引点！ 祥云岛成中韩模特大赛培训基地 新闻报道角度： “案名”成为中韩模特大赛培训基地 直接的新闻告知，借助超模大赛的知名度基础迅速提升我项目的知名度。 平面媒体报道 网络视频传播 概述： 通过互联网，以用户身份拍摄美女模特在训练的实况，通过视频网站进行传播。 视频转载： BBS、SNS 活动五：十一环保公益计划 时间：10.1—10.5 目的：塑造集团关注公益、关注社会良好的社会责任感，拉近企业和市场的距离，塑造公司品牌的美誉度，建立市场对企业的信任感；同时再强销期最后一个月通过礼品赠送宣传项目，再一次冲击市场 简介： 迎合10.1期间购物高峰，在三地各大主力超市派发环保袋 环保袋造型新颖，吸引顾客 环保袋需印有我项目核心理念以及10.16开盘主推产品图案 派发人员统一服装 活动6：吉祥物大征集 时间：10月中旬至11月下旬 目的：在销售平台期释放新一轮营销动作，刺激市场，并通过吉祥物的形象冲击市场，实现淡季不淡的销售目标。 简介： 吉祥物可以帮助客户快速加深对项目的记忆，甚至提高好感度；造型可爱的吉祥物也可以弱化客户的排斥力 通过媒体宣布公开征集吉祥物，并通过网络使广大网民参与评选，大范围炒作 人为制造一些争议消息，如巨额奖品（5年海景别墅使用权）、传说获胜者早已内定、收官阶段针对入围作品出现抄袭打假消息、美女