2018年中海御海半岛整合营销推广策划报告274页【精品策划（上半部份）】资料教程.ppt

同片区内超150万㎡的规划体量，成就鹭岛新都心！ 另一个数字的震撼！ 中海 禹洲 联发 品牌开发商，共谱造城乐章！ 三地块定位互补，三家品牌开发企业互利联动，将成就这一片区无可比拟的新城优势！ 中海领衔，三企发力！ 打造集美商业“最”中心。 引进大型购物中心，打造特色商业街，丰富、齐全，且富有特色的购物体验，不只定位于岛外客群的吸纳，更将对岛内如湖里片区产生大的辐射和吸引作用。真正实现新城开发。 业态建议： 满足日常生活需求的超市型商业体； 满足休闲娱乐需求的综合商业体； 与SOHO形成互动的特色商业体。 中海造城！ 中海造城，足迹遍神州！ 中海造城，经验化运作！ 中海造城，模块化生产！ 一马当先， 即是中海造城的一贯作风， 亦是区域发展的强福音！ 中海前瞻性的社区规划与开发理念，必将奠定这一片区高尚新区的发展主基调； 中海成熟的造城经验与运作思路，必将加速这一片区的发展速度并提升居住成熟度； 中海领衔，率先抢占 市场，三企共同发力， 科学规划、规模运作， 区域发展潜力无限， 前景清晰可见！ 中海造诚，用心！ 唯一专注青年群体的品牌发展商！ 中海深入研究青年群体的置业需求和生活特性，并以反复调研结果为基础，研发相应住宅产品，为年轻族群打造更优越的生活空间与生活体验！ 中海连续多年启动“青年置业计划”，制定适合青年族群的购房优惠计划，让更多的年轻一代实现“成家立业”的积极梦想！ 本项目是中海为厦门年轻族群度身订造的“生活大城”，集中海多年开发之经验与先进的理念，将为鹭岛青年带来诚挚的生活感受！ 置业计划已然提上青青日记本！ 本案一期产品价格建议为9000-10000元/㎡，如做精装修上浮1000-1500元/㎡ 一期推盘产品价格 报告的逻辑思路 目标与现实之间的问题与差距？ 目标客户及潜在客群问卷及访谈 项目界定 客群定位 本案解读 竞争环境所产生的问题 客群现状 客群演变及发展趋势 对本案的真实反映 客户储备之于本案 产品定位及优化建议 问题1：我们的目标客群在哪？ 问题2： 目标客群需要什么？ 回答：我们能做什么？如何做？ 整合营销推广 项目整体开发策略 客群的生活特征 未来市场竞争局势 形象定位篇 以大盘为基石，以客户为导向！ Text Text Text 一切从客户出发…… 新景祥与中海的共识之一 市场分析告诉我们： 本项目的主力客群为 杏林的地缘性自住需求客户 非地缘性岛外置业意向客户 主力争取客群，对项目影响至关重要！ 基础客群，项目品质足以征服该群体！ 客户访谈结果告诉我们： 我们主力争取的具有岛外置业意向的非地缘性客群 1对杏林的心理距离感尤其遥远！ 2对区域生活价值缺乏基本信心！ 3对岛外生活的社会归属感存在疑虑！ 解决如上问题是项目营销的主要发力点！ ！ 三个问题层层递进，环环相扣！解决问题是个循序渐进的过程！ 因为陌生， 导致缺乏信心， 所以缺失归属感！ 对目标客户的感性素描！ 他 她 他们 目标客群形态：中青年 置业动机：自住型（首置、首改） 他们是社会中坚阶层，正处于生命周期的上升阶段，有着蓬勃的生长力，不断追求生命中的美好！ 他们大多拥有较高的文化素养，拥有开放的处事心态和乐于接纳的待世原则！ 努力和坚持让他们拥有了稳定的社会地位和良好的发展前景，他们正在朝精英阶层迈进！ PS:大盘项目，客群层级较广，本案谨以一期客户做主力推演对象。 奢侈对他们而言，是个意义不大的词。 “一掷千金”是他们所不耻的恶行。 但对于品质，他们却有一贯的坚持。 名牌并不是他们追逐的对象。 “全身名牌”在他们眼里是盲目和恶俗。 但对于品牌，他们却出自真心的信任。 他们拥有： 拼搏的状态、开放的心态、务实的姿态、坚定的神态 对生活的热爱，是自然而然的。 “盲目冒进”对他们而言是愚昧。 但对于新兴事物的接受度怀抱理性态度。 打动这样的目标客群，主张偏理性的诉求！ 可预见的生活！ 可体验的未来！ 可信赖的前景！ 所谓策划， 是对优势资源整合利用并让人接受的过程！ 项目价值点梳理，用以打消客户疑虑！ Let’s talk about 心理距离感 心理距离并不是指可度量的空间或时间上的绝对距离，而是人们对于未知事物所显示出的在感情上或心理上所保持的距离。 了解客户对区域所产生的心理距离的症结所在，才能以此为基点，通过形象塑造或营销方式打消或弱化该心理距离！ Let U know 杏林和岛内没有距离！ “岛内外一体化”政策利好！ “岛内工作岛外生活”行为模式转变！ 杏林大桥让岛内外无缝对接！ 岛内外一体化号角已然吹响！ 是机遇更是挑战！ 我们可以看到，海沧区的区域认同度以稳步提升，房价也已经悄悄逼近岛内水平。 究其原因，除了众多市政利好的建设与投入使用（海沧大桥、海沧湾公园、体育中心……)，除了海沧多年来的不断