2018年上半年宁波市房地产市场动态跟踪报告_讲解材料.pptVIP

2012年上半年宁波市房地产市场动态跟踪报告 2012/6/30 PART1-解读宏观 在国内实体经济下滑明显的背景下，温家宝武汉调研提出经济政策的倾斜的讲话，引发地产行业的猜想，市场间接被阶段性激活。 PART1-解读宏观 全国重点城市5月份在价格回调的主因以及总理武汉论调的诱因下，成交量全面回升。 PART2-微观市场 宁波5月份成交量环比增长41%，新开楼盘成交普遍活跃，在售楼盘价格回调以及各种策略下也逐渐回暖。 排行 楼盘名称 城区 套数 成交均价（元/平方米） 销售率（%） 1 保利城 镇海区 422 9051.40 75.4 2 丽景英郡 镇海区 226 8695.61 73.2 3 华晨雅苑 镇海区 217 7304.54 79.2 4 世茂世界湾 北仑区 150 8168.23 95.4 5 领秀熙城 鄞州区 100 9485.35 44.9 6 君悦龙庭 鄞州区 67 8497.36 23.7 7 青林湾 海曙区 67 16011.29 55.6 8 公园世家 镇海区 64 10091.43 32.2 9 万科城 镇海区 50 12077.74 76.4 10 中海雍城世家 鄞州区 43 15435.03 63.4 41% 项目名称 区域 推出（套） 开盘时间 主力面积（平米） 均价（元/平米） 开盘预订 5月备案套数 华晨雅苑 镇海（骆驼） 236 5月3日 85-130 7500 152套 217 丽景英郡23\24 镇海（骆驼） 204 5月4日 84-91 7800 110套 172 保利城一期 镇海（骆驼） 560 5月5日 90-138 9000 400套 422 君悦龙庭 鄞州（云龙） 111 5月5日 98-110 8500 40套 67 公园世家 镇海（庄市） 230 5月12日 83-140 10200 110套 64 IN蓝庭 高新区 240 5月19日 90-153 均价140001F 160003F 16000 110套 33 荣安蝶园一期 鄞州区 260 5月26日 90、136 13000 170套 0 领秀熙城24# 鄞州区（城西） 54 5月26日 104、142 10000 35套 34 东海府 高新区 175 5月27日 联排400-430㎡，独栋500-580㎡ 联排600-800万，独栋1000-1600万 30余套 0 双喜花园1批 慈溪 120 4-21 140-193 9300 95套 82 双喜花园2批 慈溪 120 5-9 140-193 9900 46套 33 天赐家园 慈溪 170 5-19 98-186 8000 80套 63 东城名苑 余姚 385 4-21 90-178 7500 290套 5月宁波新开楼盘预订率基本超过60%，成绩优异者近80%，高档楼盘也表现出色。 PART2-微观市场 本月开盘楼盘一览表 由此可见： 当前政策层面逐渐稳定，市场价格已经完成阶段性探底，整体市场价值重建基本完成，刚性需求逐渐被激活，高端需求也已经初现端倪。 在市场由冷转暖的过程中，市场的把握和策略的制定显得尤为重要，不同策略，引发的结果截然不同。 启示 5月份市场案例剖析 重点个案 荣安·蝶园 【项目借鉴点】 以低价房源制造热销，带动其他房源销售；销售情况较好的情况下，果断加推新房源； 成功案例 重点个案-荣安蝶园 开盘情况 90% 90% 65% 72% 26% 65% 开盘时间：2012年5月26日 面积段： 90㎡、136㎡ 开盘推出房源： 开盘当天共计推出西面3#、5#、7#、9#、12#5幢楼，27日又加推11#，共260套房源 均价13300元/㎡，推出260套\预定170套 重点个案-荣安蝶园 产品策略 以90㎡为主力产品，切合市场需求，本次推出的是位置较差的房源，一期低价入市，二期回收利润 3 11 9 7 5 12 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 136 136 90 90 90 90 136 136 12# 11# 9# 7# 5# 3# 136平米 90平米 重点个案-荣安蝶园 蓄客策略 结合项目客户以刚需为主的特点，通过两次巡展积累了大批客户，通过存抵活动锁定客户； 天一、万达巡展、白色情人节万达活动 4月29日开始，存一万抵两万活动 重点个案-荣安蝶园 价格策略 前期对客户释放价格12000-13000元/㎡低于周边价格，极具吸引力。 虽然开盘实际均价达到13300元/㎡，但是在推盘上先推出低价房源，达到价格与客户预期契合，顺势加推高价房源。 5月26日晚内部认购开放200套房源，预定在130套左右。 5月27日由于认购情况较好，加推一栋6