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乡村旅游景区市场营销的模式探究 　　摘 要：乡村旅游最早由西班牙Rosa Mary a Yague Perales的学者提出来，分为传统乡村旅游和现代乡村旅游两种，就当前来说，现代乡村旅游对农村的经济发展有积极的推动作用，随着具有现代人特色旅游者迅速增加，现代乡村旅游已成为发展农村经济的有效手段。作为一种新兴的旅游模式，乡村旅游有着极为广阔的发展空间和巨大的发展潜力。面对当前旅游市场的激烈竞争，如何构建适合乡村旅游景区的市场营销模式，成为当今旅游业为了吸引广大旅游者所亟待解决的问题。 　　关键词：乡村旅游；市场营销；景区；模式 　　中图分类号：F27 　　文献标识码：A 　　文章编号：1672-3198（2014）11-0081-02 　　乡村旅游作为一个新兴的旅游模式近年来才开始出现，并且发展势头良好。为了提高当地经济，各地政府部门对乡村旅游的扶持力度不断加强，全国一批一批的乡村景区纷纷涌现出来。有市场就会有竞争，乡村旅游业在逐渐获得市场的同时也面临着激烈的竞争。但是，乡村旅游作为一种新兴旅游产业，还未形成自己独有的营销理念，如何构建切合乡村旅游实际情况的营销观念又符合现代旅游企业市场营销的运行模式，成为当今旅游业首要解决的问题，探究乡村旅游景区的市场营销模式，进而促进乡村旅游资源的整合与升级，这将有利于乡村旅游业的长久有序的发展。 　　1 乡村旅游的特征 　　1.1 缺乏独立性的生存资源 　　对于现代乡村旅游来说，大多数的乡村旅游资源还不能独立的生存，多数的乡村旅游景区依附于其他景区而存在。乡村旅游在发展的初期，还没有形成独立的发展模式，其自身的旅游特色还不能吸引旅客单独的观光旅游。多数乡村旅游景区还是利用离城区较近的地理优势来发展本地的乡村旅游。由于近年来我国旅游业的飞速发展，乡村旅游有很强的依附性。一个地方具有乡村旅游资源只是说明它具有了旅游开发的潜力和可能性，但是否能够被成功地开发，还取决于它与其他旅游资源的匹配和组织，乡村旅游资源必须以大中城市、风景名胜区或品牌旅游线路为依托。高质量的城镇化吸引周边客源，大景区的建设吸引前来观光的外地游客关注临近的乡村旅游，二者合力才能促进乡村旅游的发展。虽然在不少知名景区旁边都相继出现了乡村旅游景区群，这类乡村旅游景区拥有大量的旅游资源，但是还未形成自己独有的特色，不能成为旅客们独立旅游的目的地，只是作为游客旅游知名景区的中转站，缺乏生存的独立性，因此得不到良好的效益。 　　1.2 经营分散且重复性大 　　就我国当前的乡村旅游景区来说，大多数的乡村旅游旅游景区还没有形成旅游群，没有一个独立的旅游部门去统领，大多数都是单独农户与旅客之间的“交易”。究其根本原因来说，农村产权的复杂性导致农村旅游景区的分散。例如：在农村旅游景区涌现各种各样的农家风味菜馆、农家土生农副产品。这些独具特色的农村旅游资源对当地来说就较为普遍，不少农户都在重复的利用这些资源，导致该景区失去吸引游客的特色，不能更好的得到发展。分散的农户间为了追求更高的收益而展开恶性的竞争，并且不利于市场营销模式的整合。 　　1.3 以情感为纽带吸引游客 　　对于任何地方或是物品来说，只有赋予了它足够的情感才能打动人、感染人。这也就是红色革命根据地的旅游景区大受欢迎的原因之一。游客寻求乡村旅游除了获得视觉美感外，更多的是寻求心灵的进化和情感的依托。一些老革命根据地就是利用情感为纽带来发展本地的旅游业，用情感共享的方式，将农村旅游景区与旅游者紧密有效的联系起来，促进乡村旅游的发展。 　　2 我国乡村旅游市场营销现状 　　2.1 乡村旅游经营观念滞后 　　虽然乡村旅游近年来发展较快，但是由于乡村旅游发展时间短，乡村的旅游管理者与经营还没有形成完备的营销理念。就乡村的旅游管理者来说理念较为丰富，但是缺乏相应的实际经验；就经营者（农户）来说，实际经验较为充足，但是缺乏与之相应的理论做后备研究。二者没有充分的结合起来，因此，使得营销理念不能发挥自己应有的作用。一些乡村旅游管理工作者在缺乏实际情况的考虑下，把一些运用在城市旅游的营销理念运用到乡村旅游方面，不仅得不到好的收益，而且还投入大量资金造成不必要的浪费。 　　2.2 乡村旅游基础设施过于单一化 　　就乡村旅游与城市旅游相比来说，乡村旅游基础设施过于简陋。乡村旅游多数选择在农户家里，由于条件的限制一些卫生条件不能达到顾客的要求，农户由于没有过多的资金投入到乡村旅游的建设中，使得必要的基础设施过于简陋，满足不了顾客最基本的要求，久而久之，就会造成旅游客流量的减少。 　　2.3 营销模式过于单一 　　我国乡村旅游景区由于起步晚，发展慢，在营销方面还未形成统一的标准和体系。对于农村旅游的主体农户来说，他们普遍知识水平较低下，对营销策略还没有形成统一的