7-8月广东fdaf活动试驾方案教学讲义.pptVIP

试驾车辆2-3台，2台进行试驾，1台备用。试驾车辆必须有专业的维护人员进行检修。如有问题应立即更换备用车。 每场活动（半天）结束后，应对试驾车车进行检修。 展示车辆1台。展车旁须有销售顾问进行介绍和现场销售。 每场活动（半天）结束后，销售顾问应对展车进行清洁。 以上车辆由经销商提供。 车辆管理 凡在七八月活动期间展厅试驾的客户均可获赠——福特马克杯一个； 出席活动的客户都可获赠——福特T恤一件； 每场活动优胜客户可获赠——福克斯赛车车模一个； 每站活动的总冠军可获得——购车红包5000元（暂定）。 礼品建议 工 作 规 划 2011款新福特福克斯， 邀你一决高低！ 南 区 经销商 世鹏广告 活动总控 活动规划 多方工作统筹、协调 主视觉设计核定 资源调配 活动现场监督、指导 活动效果评估 活动总控 活动规划 活动执行管理 协助场地选定 客户报名 当地媒体邀约及管理 执行协助 提供相关物料、人员等 数据收集、统计、上传 现场客户管理 后期客户跟进、销售 活动方案、执行手册提交 活动物料设计、制作、物流 人员聘请与协调 现场执行、协调 活动指导与培训 提交活动报告 职责分工 现场区域 职位 人数 工作内容 人员来源 现场 总控 1名 现场指导，管理，协调 世鹏广告 现场 主持人 1名 为客户讲解活动流程，宣布活动规则，公布比赛结果等 世鹏广告 签到处 接待人员 2名 客户签到，接待 经销商 讲座 教练 2名 讲解新款福克斯的性能 世鹏广告 比赛区 示范技巧挑战赛及指导试驾 工作人员 2名 负责维持深度试驾的秩序 世鹏广告 游戏区 记分员 2名 负责每个项目的计时，以及总分、名次的计算 世鹏广告 工作人员 2名 协助游戏的进行 世鹏广告 真车展示区 销售顾问 2名 介绍车的性能，争取完成销售 经销商 茶点用餐区 工作人员 2名 协助茶水供应及用餐服务 经销商 现场 媒体接待 1名 负责配合媒体的采访、拍摄 经销商 人员配置 长安福特7-8月 FDAF广东省试驾活动方案 市场背景 配合7月福克斯小改版上市，引起客户关注； 南方市场的福克斯客户都是年纪在25-35岁，有一定消费能力和经济基础，喜爱运动和赛车，富挑战精神。 因此，针对这部分目标客户，我们特邀热爱驾驭的客户们一同参与“2011款新福特福克斯，邀你一决高低！” 试驾活动，让客户可以通过亲身试驾，挑战难度，来感受新款福克斯的魅力！ 活动目标 深化福特 新福克斯 的“安全”与“操控性”优势。 淡化之前质量事件所带来的负面影响，重新树立 新福克斯 的品牌形象。 提升展厅人流量，从而促进全车系销售。 在7-8月销售淡季提升成交量。 7月10-11日 7月17-18日 7月24-25日 7月31日- 8月1日 8月7-8日 8月14-15日 8月21-22日 广州试驾 深圳试驾 肇庆试驾 东莞度驾 顺德试驾 　 湛江试驾 海口试驾 活动综合排期 活动主题：2011款新福特福克斯，邀你一决高低！ 活动时间：2010年7月-8月 活动综述 活动排期：7月10-11日 广州（白云国际会议中心） 7月17-18日 深圳（香蜜湖试驾基地） 肇庆（肇庆体育中心） 7月24-25日 顺德（顺德展览中心） 东莞（东莞国际会展中心） 8月14-15日湛江（湛江国际会展中心） 8月21-22日 海口 经销商规划 广州站 深圳站 顺德站 广东浩伟 深圳易达 顺德合诚 广东广物福恒 深圳共成 广东恒远 深圳标特 广州瀚福 深圳中汽南方长福 广州市华驰福威 深圳标远富特 广州福远 深圳长亿龙福 经销商规划 东莞站 湛江站 肇庆站 海口站 东莞冠骏 湛江广物福昌 肇庆美轮庆福 海南福德 东莞福丰 东莞博雅 活动亮点 奖品丰富 5000元现金购车券（暂定） 活动亮点 扔掉枯躁的产品宣传册，操控的乐趣只可体验，无法言传！ 性能讲解 深度体验 趣味游戏 如何实现目标 活动构成 新福克斯性能讲解 绕桩取球 深度体验 赛道体验 0-100米紧急加速制动 第一部分 第二部分 第三部分 趣味游戏 换胎比赛 现场订车优惠 新福克斯 真车展示 第三部分 新福克斯 真车展示 第三部分 新福克斯 真车展示 第三部分 场地图（仅供参考） 旗 杆 紧急加速制动 紧急加速制动 蛇形绕桩 紧急避让 篷房 绕桩取手绢 换胎游戏区 茶点区 2011款福克斯展车 奖杯展示 展板 篷房布展示意图 客户休息区