2018年7月辽宁沈阳三一新境界价格营销推广策略提报（71页）教学案例.pptVIP

三一·新境界价格策略提告;核心问题;目标界定;2011年，我们面临着更加复杂多变的市场环境： 全球经济环境尚未回暖 国内宏观经济的不确定性 政策走向日趋严厉 ;宏观经济—2010;;国内：经济增长逐季回落 ，全年仍保持高速增长，完成全年目标8%。 分季度看，一季度增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，经济增速降幅明显放缓，经济趋于平稳。 数据显示，前三季度国内生产总值268660 亿元，按可比价格计算，同比增长10.6%。;总结2：物价快速上涨，11月CPI一举破五，通胀压力持续加大；食品类成主要推手。;宏观经济—2010;宏观经济—2011;宏观经济—2011;宏观经济—2011;宏观经济—2011;宏观经济—2011;政策导向—2011;政策导向—2011;政策导向—2011;政策导向—2011;政策导向—2011;政策向导—2011;近期出台新政;;政策解读——新国八条;频繁加息的主要动因是应对货币通胀率将被不断推高的预期。2010年4季度以来，央行密集使用货币政策三大工具，已经使货币政策导向由宽松转向偏紧。7月6日金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点,其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金贷款利率相应调整。这是今年以来第3次加息,也是去年加息周期启动后的第5次加息。6月在CPI突破6.4%大关后，相比0.25加息幅度并不“解渴”，预计年内应还有1-2次加息。 元旦以来新年首周过快增长的信贷投放成为这次央行调升存款准备金率的“导火索”之一。6月20日存款准备金率提升0.25百分点，本次提准后，大型金融机构法定存款准备金率达到21.5%高位，存款准备金率将直接冻结3800左右亿元的银行资金，在通胀形势不乐观而企业信贷需求强烈的情况下，过快放贷无异于火上浇油，此时调整存款准备金率对于抑制银行的放贷能力，回收流动性会起到较好的效果，将有助于通胀预期的调整。;政策解读——房产税;整体市场分析;整体市场分析;一级土地市场分析;目标界定;竞品分布;项目名称;项目名称;核心卖点分析： 区位：紧邻地铁1号线及“小西湖”。 交通：交通便利，与本案共享配套。 产品：多层在区域内有一定优势。 建筑：北欧风格。 园林：现代简约园林规划。 2011年推盘计划： 推盘量：0.5万平 推售产品类型：高层;项目名称;项目名称 ;项目名称;区域竞品汇总分析;区域竞品小结;目标界定;意向客户分析;意向客户分析;意向客户分析;意向客户分析;客户细分;基础型客户定位;上升型客户定位;客户分析小结;目标下问题;目标界定;定价原则;策略推导;策略推导;目标界定;本案与重点竞品对比;整盘均价计算;整盘价格预判：均价4512元/平米;8层洋房均价;小高层均价;推盘策略;推盘策略应遵守原则;推盘顺序;推盘顺序;推盘顺序;推盘顺序;推盘顺序;分户价格说明 ;分户型定价说明; 最后， 我们希望能够在严峻的市场环境下，通过整个营销团队的工作创造区域销售奇迹，那么我们就需要创造奇迹的土壤，这样希望才能够生根发芽。 接下来，我们要做的就是通过企业平台，整合资源共同创造奇迹！;2011年7月21日