2018年连云港四季金辉推广策略报告教学案例.pptVIP

根据前面的价值剖析，推出项目的整体定位： ——未来城市行政办公中心 ——国际化高品质及服务 ——人文、自然与都市的交融 城市之光 人文之地 以此，演绎出 四季金辉的推广口号 为港城刻一个图腾 连云港，有文化底蕴，但表现出来的是缺乏图腾。与其他城市相比，是一个没有文化标签的城市。但未来城市行政办公中心（也是四季金辉所在地）却是蕴含传统和现代精神的聚集地，气质多元，富有创新，是港城精神之所在，也将成为港城的图腾。 项目核心形象定位 市府北 金质华宅 North Municipal-Government France International Community 四季金辉处于市政府北面，因此以“市府北”这一高度凝练的词语来概括、定位四季金辉的区位优势。 “金质”一词既指项目的金色品质，也指金辉品牌。华宅是对金质的演绎和深化，突出了项目的高端市场形象。 四季金辉产品定义 “新古典花园府邸” 花果山、河滨公园+阔绰园景+入户花园、户户观景 市府北，新古典花园府邸 PART 5 重点战术 项目营销推广之手段 四季金辉，以什么样的手段吸引客户？ 推盘原则 一、灵活多变的推盘策略：根据市场导向，以及竞争项目推盘节奏、价格变动及时调整项目销售策略； 二、阶段性营销节点引爆：通过开盘等重大营销节点，引爆销售热潮，制造市场关注刺激点； 第一批 楼栋：1#、7# 目的：持续稳健去化 价格策略：平价入市 核心价值：近高端销售体验中心 时间：11月1日 套数：304套 第二批 楼栋：2#、6# 目的：提价加推 核心价值：景观楼王 时间：待定 第三批 楼栋：3#、5# 目的：城东价格标杆 核心价值：近小区出入口 时间：待定 三波推盘，分层提价，确保稳健去化 推盘节点 11月 2月 1月 12月 10月 9月 3月 4月 销 售 目 标 第一批 节点 368套 8月 7月 第二批 304套 蓄 客 阶 段 开盘1 工程 配合 7月31日外展中心开放 9月3日销售中心、园林开放、样板间开放。 11月5日 第一次开盘 12月3日准备 第二次开盘 开盘2 未定 第三批 推盘节奏和工程配合 开盘3 由于第一次、第二次推售时间最近，货量大而且集中，所以产品发布时间不能延后与销售中心开放日同时举行。建议在8月先期即发布产品信息。 利用高端圈层系列活动，提升项目价值，吸引市场关注，促进完成营销任务的蓄客目标。 开盘前蓄客目标 销售目标：推售304+386x50%=486 套单位，按销售率80%计算约完成390套 认筹目标：390套×3=1170个认筹 诚意登记：1170个认筹×3=3510个诚意登记 目 的： 蓄客目标： 达到开盘销售90%的蓄客要求。由于第二次开盘与第一次开盘时间仅相隔一个月时间，因此第一次开盘前要为第二次推盘蓄客50%。 目标分解： 第一批销售 1#、7# 11.8. 11.10.1 售楼处、样板间、园林示范区开放，9月初 展示配合 11.11.5 升级（认筹） 10.1-11.4 品牌活动导入 11.7.31 营销动作 外展场 开始诚意登记 活动周期 认筹活动信息导入 认筹活动分步举行 认筹活动高潮结束 普通蓄客期 认筹期 解筹期 强化蓄客期 解筹 主线活动的周期与项目营销节点相吻合，配合营销刺激蓄客。 利用大活动引爆市场，小活动刺激积累客户量，保证认筹量和开盘成功。 认筹活动前期筹备 第一次开盘前蓄客节点 专场认筹团购暨项目解析会 为了迅速积累客户，建议采用缴纳诚意金，发售VIP卡的方式进行蓄水： 前001－前100名购卡客户，可享受每天100元优惠； 前101－前200名购卡客户，可享受每天50元优惠； 前201－前350名购卡客户，可享受每天25元优惠… 尽早购卡，享受更多优惠！ 其中，承诺给购房者的优惠以及优选房源政策即为胡萝卜，而层层递减的优惠金额即为催促购房者早日定卡的鞭子。前有胡萝卜，后有时间加鞭，造成强烈的紧迫感，客群自当快速进入购房角色。 【日进百金？何止！】 促销并不是越多越好，而是要适合市场，有针对性，以小博大，获得利润最大化并达成销售目标。 工程 节点 线上 推广 营销 活动 SP 互动 项目营销推广节点 营销 节点 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 封顶 住宅部分蓄水启动 专场认筹团购暨项目解析会 封顶活动 6月 一批开盘 天酬计划——做好客户维系，老带新活动贯穿 新春贺岁 福包派送 挑战视觉 3D立体画展风采 辞旧迎新 温暖港城 -岁末感恩回馈 【日进百金，何止？】住宅VIP蓄水优惠 品牌落地 开盘后三个月销售50% 舞动音符 -交谊舞PA