2018年开瑞微车湖北区域市场营销推广资料教程.pptVIP

成功营销的三个重要核心： 公关宣传 活动设计 媒体宣传 突破口：消费者对新产品的关注度和兴趣点。 锤子：沟通策略引吸目标消费者产生关注。 钉子：活动的独特形式和精彩内容使消费者达成购买。 营销策略制定 印象加分策略 新车上市，首先必须赢得好人缘，与车结缘，才能产生购买欲望，从而为进一步的销售打下基础。而已经上市的车型则须进行持续性的区域营销推广来加深消费者印象。 概念炒作策略 目前车市的竞争氛围越来越激烈，寻找一种差异化的营销推广主题，在众多的竞争中脱颖而出，第一时间吸引消费者的眼球，将消费者第一时间拦截在有购买欲望的萌芽状态。 一针见血策略 对于每一款车型要羸得市场份额，要争取更大的销量，必须有一些优于其它车型的卖点，因为在向消费者传递信息时，一定要将这些车型的优势突出突出再突出。 温情关怀策略 对消费者良好的售前售中售后服务，对消费者周到细致的关怀，都是赢得更多客户的重要手段，也是销售行业永远不变的一条准则。 线上攻略 持续向消费者灌输开瑞微车的产品内涵：开瑞微车是以轿车的品质和理念来为消费者打造宜乘宜商的新派微车。 核心概念锁定： —微车精品 在产品同质化的今天，开瑞微车在技术与品质上的优势已经不是很突出的卖点。本案在每个传播环节和细节都遵循“微车精品”这一个品牌核心，通过核心概念的升华挖掘出一个可以传递给消费者且易被接受的诉求点。 线下攻略 制造独特性的试驾体验、巡展或者促销事件才能引起关注。 如果没有新闻事件，传播效果能打75分，反之人能打90分。 活动目的 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 提高品牌关注度 提升品牌美誉度 提升品牌活力 提升客户美誉度 营销宗旨 上市初期的车型，以营造新闻热点与广宣结合来吸引消费者关注。 已上市车型结合事件与区域市场特色 开展各种巡展活动，以动态营销推广 产品优势，并选择性的配合媒体广宣 达到效果最大化。 营销策略制定 媒体策略 区域主流媒体分析 媒体 简介 媒体分析 报纸 楚天都市报 《楚天都市报》隶属湖北日报报业集团，日出四开32-56版，日发行量趋于80-100万余份，发行网络遍布全省。 在广泛的读者群中享有“社会新闻看楚报”的良好口碑。发行量大，覆盖全省，但折扣价格稍贵。 武汉晨报 《武汉晨报》日出4开56版，彩色印刷，发行网络覆盖湖北省，日发行量已超过60余万份。定位于“城市白领阶层”，深受社会中上阶层人士的喜爱。 《武汉晨报·车时代周刊》是湖北省第一稳 定发行的汽车周刊，在汽车业界和汽车消费 者中树立了极强的影响力。 武汉晚报 《武汉晚报》隶属于长江日报报业集团，是我国最早几家成立的晚报之一，日出四开32-48版。日发行量已超过60余万份。 该报定位为生活类报纸，更贴近普通大众，适宜投放具有时效性且针对本市场特色的促销类广告。 MEDIA 分析 媒体 简介 媒体分析 报纸 三峡晚报 《三峡晚报》系中共宜昌市委主办主管的党报，具有50多年办报历程。目前日出4版20—32版，精确锁定高端人群，进家庭、进生活、进百姓，受到宜昌当地读者广泛关注。 区域发行量最大、阅读率最高、覆盖面最广、影响力最强的晚报 。 襄樊晚报 《襄樊晚报》是襄樊日报社主办，现日出四开16版，周末为24版。发行量达7万份左右， 读者群为60万人次，在地市级晚报中属读 者最多的综合性晚报。 十堰晚报 《十堰晚报》四开24版，周七刊，日发行量5 万多份，是十堰城区发行量最大、日零售 量最多、读者美誉度最好的综合性报纸。 发行范围主要集中在城区，也覆盖县城和重点乡镇 ，读者结构主要集中在18—65岁之间 ，社会影响面较广。 荆州晚报 荆州晚报为荆州市的主流媒体，是湖北省第 一家彩色瘦报，强势覆盖荆州、沙市、松滋、 公安、石首、洪湖、监利、江陵等8个县、市、区。 发行范围覆盖面广，拥有读者群层面也较大，传递信息的有效性很高。 MEDIA 分析 媒体 简介 媒体分析 电台 楚天交通体育台 在武汉、荆州、荆门、襄樊、蕲春、十堰、恩施、宜昌、随州、咸宁、大悟等11个地方建有发射台，楚天电台覆盖湖北全省，东起九江，西至恩施，南连湘北，北达豫南，均可清晰地