2018年成都万通红墙国际推广策略思考(47页）讲解材料.pptVIP

万通地产; 开门见山： 现阶段 红墙国际存在的问题？; （1）过多依赖品牌发力，其实就本项目来讲，它的规模，产品和影 响力都不足以支撑万通品牌在成都的落地。 （2）产品定位与市场变化的错位，让本项目的住宅部分多少有些尴尬。 (3) 推广上的策略清晰，但是反映在推广表现上，调性不够明晰化， 策略的挖掘不够。推广节奏把握不够合理。 （4）推广形象对于产品价格的支撑并不明显，特别是表现在推广对项 目附加值的贡献上。; 接下来我们 会面临的问题： （1）在限购令的政策背景下，同时推出多业态物业以完 成销售任务是必然选择，推广主次和推广节奏将成重点与难点。 （2）无论写字楼、商业和住宅对本项目地段的依存性都非常大，对地 段价值的挖掘和提升也是我们必须考虑和面对的问题。 （3）如果金府路项目将在近段时间启动，如何通过万通品牌衔接。;如何解决问题 ;（1）地段、地段、还是地段 ; ; ;（3）品牌价值;投资价值 中心物业升值与抗贬值的价值 通涨时代抵御资金缩水的价值 中心区域性价比的相对价值 未来规划的升值价值.;万通.红墙国际 推广价值树输理;万通地产;老城根 新中心;如何解决问题 ; 通过对项目地段价值的挖掘与演绎, 解决项目形象的再拔高与丰满,同时 为项目提供更大附加值的问题。 既地段的历史价值，文脉价值和商脉价值 不再仅仅停留于项目关于中心的诉求。 ;关于历史及地脉价值的挖掘：自2000年前西汗扬雄著 书，到蜀国建都，再到三百年前八旗及皇族买马，再 到90年代的盛极一时，这里，2000年的中心从未改变。 ;半截红墙,一城华灯 刘皇叔扬鞭何处？ 过去了数千年,凭史书已无法还原当初的胜景,惟刘关张跃马驰骋的背影依稀还在，鞭影破空，穿过了数百年的时空而来，似描述着当年十里蜀都之心的如烟繁华。;繁华深处 蜀都之脊 建筑是有故事的,一如地脉是有传承的,上千年皇脉蜿蜒, 变换大王旗的红墙早成遗址,但人杰地灵的蜀都之脊仍隐 约可寻,时光流逝,物去人非,不变的,却永远是土地之下 最深沉的情怀。;B;本阶段：产品的形象价值和投资价值成为输出的重点 形象价值以偏商务推广为主，投资价值以线下宣传为主。 ;;C;住宅的价值输出要点： （1）高端对高端，中心对中心 （2）奢侈的地段VS奢华的空间 （3）少数人的生活方式 （4）可变空间;如何解决问题 ;A; 以综合体形象出现兼顾住宅但偏重商务的形象输出 选择媒体： 现场包装/户外大牌，公交站台广告，报纸广告 选择时点：写字楼推出前期/开盘及重要的销售节点;以分业态单项价值针对细分客群的输出 住宅选择媒体：商报/华西都市报/搜房/户外/居周刊/头等舱 写字楼选择媒体：搜房网/成都写字楼信息网/户外/报纸/专业性杂志;B; 现场/售楼处整改 （1）气场外延 （2）调性及内容调整;分业态投资手册 住宅部分命名：红墙府（生活方式手册） 写字楼部分：红墙中心（投资手册） 商业部分：红墙汇（致富秘籍）;公关活动 新政及通涨时代中心物业投资论坛 不动产产投资的必要性与及时性 成都房地产的长期发展趋势 商业物业的赚钱之道 ;表现部分;形象再拔高 ;; 偏重写字楼及商务的形象推广 ;;主推写字楼的卖点广告 ;;;;;;;欢迎批评探讨,真诚期待合作! THANKS!