2018张家口桥东区房地产项目营销策划报告73p复习课程.pptVIP

张家口市购房客群分析 根据客户对一居室、二居室、三居室和四居室四类户型的 置业倾向，我们将客户进行如下对比分析研究 通过对张家口市当地居民的调查，我们发现当前张家口市 对一居室、二居室、三居室和四居室的需求比率分别为8%、 38%、51%和3%，可以看出二居室和三居室仍然市主流户型； 张家口房地产市场分析 从被访的客户数据表明，倾向一居室、三居室和四居室类的客户多为二次置业，比率分别为58.82%、57.14%和66.67%，其中一居室类客户有35.29%是一次置业，也占有较大的比重。二居室类客户第一次置业的比重较大，占55.56%，二次置业的比重占38.89%。 置业比率（一居客户） 置业比率（二居客户） 置业比率（三居客户） 置业比率（四居客户） 张家口房地产市场分析 置业次数 目前张家口市居民购房主要是用于自住，其次是改善居住环境，唯有一居室客户改善居住环境的比率相对较小。而用于投资增值和为子女购房的比率均较小，唯有一居室中为子女购房占到了33.33%的比率。这表明，当前张家口市投机性需求较少，主要以刚性需求为主。 购房用途（一居客户） 购房用途（二居客户） 购房用途（三居客户） 购房用途（四居客户） 张家口房地产市场分析 购房用途 从图表数据显示，张家口目前购买一居和二居的客户多倾向于多层建筑形态，其次是小高层建筑形态。三居类客户则对多层、小高层和跃层产品均能接受，四居类的客户则对跃层和复式产品更加情有独钟。高层产品无论对于哪个层次的购房客群都相对比较排斥，这主要与张家口市居民的生活习惯和传统观念有很大的联系。 建筑类型（一居客户） 建筑类型（二居客户） 建筑类型（三居客户） 建筑类型（四居客户） 张家口房地产市场分析 建筑类型 一居室类客户购房考虑因素主要是价格、交通其次市物业管理，对周边配套、自然环境及户型设计和社区规模要求不是很高 张家口房地产市场分析 购房考虑因素 二居室类客户购房考虑因素主要是交通、价格和物业管理，对社区品牌和区域发展前景的要求不是很高 购房考虑因素 张家口房地产市场分析 三居室类客户购房主要考虑因素市交通、价格和物业管理，其次市户型设计、社区配套、周边自然环境和区域发展前景 购房考虑因素 张家口房地产市场分析 四居室类客户购房考虑主要因素是交通、建筑户型设计、周边自然环境，其次才是价格和物业管理 购房考虑因素 张家口房地产市场分析 需求面积（一居客户） 需求面积（二居客户） 面积需求（三居客户） 面积需求（四居客户） 根据图表显示，一居、二居类客户，需求面积主要在70-90㎡之间，其中一居类客户对70㎡以下户型的的钟爱也占有23.53%的比率，二居类客户对91-120㎡之间的户型的认同率占29.73%；三居类客户对面积的需求主要集中在91-120㎡，比率为53.06%，四居类客户对面积的需求集中在121-140㎡，比率占66.67%，其中三居和四居类客户对140㎡以上的超大户型的钟爱也占有较高的比率，比率分别为24.49%和33.33% 需求面积 张家口房地产市场分析 车位需求（一居客户） 车位需求（二居客户） 车位需求（三居客户） 车位需求（四居客户） 张家口市目前对车位的需求不是很强烈，从购买各类户型的客户来看，一居类客户对车位的需求为7.14%，二居类客户对车位的需求为10.81%，三居类客户对车位的需求为12.24%，四居类客户对车位的需求为16.67%。 车位需求 张家口房地产市场分析 交房要求（一居客户） 交房要求（二居客户） 交房要求（三居客户） 交房要求（四居客户） 目前张家口市一居室类客户对住房的交房条件偏爱厨卫精装修，其次是毛坯房；二居室、三居室和四居室类的客户在交房标准上更喜欢毛坯房00 交房标准 张家口房地产市场分析 一居室类客户获取楼盘信息途径主要是售楼中心、报纸，其次市户外和熟人介绍 信息渠道 张家口房地产市场分析 二居室类客户获取楼盘信息途径主要是售楼中心、报纸和熟人介绍 信息渠道 张家口房地产市场分析 三居室类客户获取楼盘信息途径主要是售楼中心、报纸和报纸 信息渠道 张家口房地产市场分析 四居室类客户获取楼盘信息途径主要是售楼中心和户外广告牌，其次杂志、报纸和熟人介绍也占有较大的比率 信息渠道 张家口房地产市场分析 张家口房地产市场分析 当前在售项目概况 本案SWOT分析 本案定位 张家口市概况 目录 本案开发周期与销售周期 本案经济效益分析 各在售楼盘基本指标 案名 占地 建筑面积 起价 均价 户型 客源成分 可销户数 新东亚时代广场 147亩 23.8万㎡ 3400元/㎡ 3700元/㎡ 两居：60—86㎡ 个体经营者，公务员，事业单位，周边人群为主，烟草专卖局成交客户较多 三居：110—137㎡ 奥林星城 90亩 20万㎡ 2880元/㎡ 330