2018成都凯旋天际湾形象策略攻关61P培训资料.pptVIP

经典尊重潮流，经典背叛潮流;观点1：天际湾市场机会的暗门;在实战中获得高价值的产品 市场上永远只存在两种方式: 一是产品取胜；一是包装取胜； 对这两类高端物业的研究， 将帮助本案找到市场突破的方向。;产品取胜案例：;深圳 领海;叠翠峰;成都誉峰;以产品包装取胜项目的关键要素：;形象包装取胜案例：;就天际湾而言 外浣花看起来不错 一河三公园看起来不错 全精装看起来不错 梁志天也有相当的名气;因此，必须建立在对产品 客户深度研究的前提下 赋予一种与之对应的，全新优越的生活方式 走形象包装制胜的路线;观点2：天际湾价值认识;作为地产物业的普遍形态 每个楼盘或许只有一个卖点：那就是地段! 除此之外，可以统统丢掉不管 此话或有偏激，但绝非全无道理;双核产品;外浣花2.5环，与鹭岛，优品道等高端项目城市资源共享 完善的教育、医疗、商业、交通配套;双核价值贰：自然资源价值;城中几处“外浣花”？;历来只生长别墅;区域定位：;凯旋天际湾：;全成品精装华宅;终结高端地产半成品时代;大师手笔决定品质段位;新古典主义的经典折射—ART DECO;物理高度决定形象高度;仅为非常人群定制;这就是为什么有了一河三公园， 还要有滨河公园和台地公园？ 就是为什么从公共空间到私人空间实现全成品精准？ 就是为什么一定采用造价昂贵的新古典主义？ 就是为什么一定要用大师手笔？ 就是为什么在别墅区建造非别墅？ ……;一切的精髓都可以归结于一个原点：;的内涵;观点3：谁会接受新经典;本案的目标人群大致分为两类：;对第一类客群的接受度无需过多担心 问题的关键在于如何聚合第二类客群;聚合非常生活追求者;Philippe Starck;他们就是这样主流却独特， 理智却依然感性， 玩乐却负责任， 或为某个领域的专业级玩家。 不是最有钱，却在最懂生活之列 一旦被切中品味要害， 便情不自己、情由独衷，哪怕价格不菲， 因为喜欢，垫垫脚，咬咬牙也就买了。;你会发现他们在总监名片的背后， 还是一个狂热的油画收藏家； 你会发现听闻多年的建筑奇才， 居然是一等一的烹饪高手。;因此， 我们的目标人群可以圈定为： 主流之中的非主流人群 不追逐??流的潮流人士 特立独行的富裕中产 他们消费的产品，绝不会平庸无奇。 ;悦己中产;他们需要的—— 不仅是一座房子，也是自我意识的实现 不仅是一个社区，还是先于潮流的观念;更重要的是 他们需要依托一个社区的平台 形成了一个趣味相投、志向一致的枢纽空间。 这个空间，一般人玩不起，也不懂玩，;到目前为止，成都还没有这样的提供者，没有一个聚集他们的引力。 他们，只能委屈于效率型居住中， 独自鉴赏，自娱自乐。 本案的出现，恰恰是为了满足这样的不满……;一个精神标签?;产品形象定位;什么是潮流之前？ 潮流之前就是绝不满足平庸生活的意识主张 是所有非常体验追求者的心灵共鸣 是身于天际湾的行动方式与生活方式;观点四：价值形象沟通方式;产品决定客群 非潮流新经典 遇上主流之中的非主流 让一种价值包装 成为他们之间心领神会的暗号 ;一张属性名片?;产品属性定位;备选1： 外浣花，别墅区中的云顶华宅;坐标的定位：外浣花;形态的界定：新公馆;形象策略回顾：;产品属性定位;推广策略将作另行汇报 感谢聆听，敬请指正