2018万丽·铂金瀚宫开盘前执行方案124p复习课程.ppt

公交车体 户外大牌 道旗/路名牌 工地围墙 高塔 机场大巴 位 置：重点线路 选址原因：长期发布项目信息与户外和道旗形成互补。 费用：50万 广告推广，主打形象 目的：主流媒体发布信息，主打电梯洋房形象 广告推广表现 嬗变——从豪宅到名宅 一个郑开新区的顶级住宅项目 一个站在双城发展轨道上的地标建筑 一个比肩星河湾的世界级殿堂社区 一个价值远在价格之上的超性价比商品 当务之急绝不只营销手段和广告创意 至关重要的第一步 ——站位 站在引领郑开人居走向的高度之上 站在殿堂级豪宅品质巅峰的高度之上 站在名门贵胄的高度之上 …… 以此来实现本案的长期持续价值 擢升品牌价值 树立项目双城之上独一无二的绝对高端形象 ① 千年 王城之上 这是一个何等的城市 郑汴一体化 21世纪，一个新的机遇，让开封焕发生机 “汴西新区”在中原城市群发展和开封市发展中具有重要地位，因地域和发展战略的因素，汴西新区理所当然地成为郑汴一体化的桥头堡和主战场。它将成为开封经济社会发展新的增长极，带动开封经济社会的整体发展。 汴西新区，让开封以现代化的姿态走向世界 一个城市需要与之匹配的气度 开封，曾经的王城 从繁华到衰落，再到被重视 开创过大宋江山、描绘过清明上河、书写过东京梦华的开封 是否应有新的骄傲？ 一个古今交融的城市 是否应有代表新时代的城市作品？ 铂金瀚宫 到了 ② 察己 方能明势 城市：万丽置地，以东南沿海为中心，向经济快速发展的二、三线城市辐射的发展战略。 产品：以“先人一步的生活”为开发理念，产品以高品位为主导 ，使居住者享受生活时尚、体验完善社区生活。 人居：铂金瀚宫，郑开新区中轴处，轻轨上，5分钟6000亩郑汴湖，6大高端社区醇熟配套，新古典主义建筑风格、欧式皇家园林再现、创新八角主卧。 价值：万丽置地，倾力打造郑开顶级豪宅品质标杆，比肩星河湾的中原华人第一居所，其所呈现的价值与发展潜力已远不止项目本身。 品牌：万丽置地，品牌房企，新加坡背景，立足中国。 我们是谁？ 五大视角观望下的铂金瀚宫 我们在哪？ 我们是什么？ 我们有什么？ 我们面对谁？ 郑开新区 新古典主义 轻轨之上 汴西河旁 醇熟配套 ？ 回归项目本身 项目价值体系构建 四重价值 耀动双城 国际品质标准体系 地段价值升值体系 板块资源优享体系 产品价值领先体系 新古典主义建筑经典 欧式尊荣皇家园林 24小时英伦皇室物管 郑开城市圈，汴西新区核心 轻轨上，零距离郑汴双城 开封新区，中央居住轴心地 6000亩汴西湖景 六大社区环伺，奢享醇熟生活 300米郑开轻轨，零距私享 270度殿堂级八角主卧 创新双入户大堂设计 水立方恒温室内泳池 项目价值 目标人群 如何匹配？ 三重关系审度铂金瀚宫与目标客群 建筑与客群： 堪比星河湾的建筑形态会有怎样的主人？ 鉴赏力 追求奢华 崇尚享受 气质与客群： 堪称中原巅峰豪宅气度的本案会有怎样的主人？ 讲排场 家族感 荣耀感 圈层与客群： 堪比星河湾的人群圈层会有怎样的主人？ 身份认同 地位认可 注重圈层 可知 他们是一群爱面子、需要社会认同、家族荣誉感强烈的社会上层人士。 关于豪宅的五大特征 一是区位优越不可替代；二是环境幽雅，得天独厚的自然资源； 三是建筑精美不可复制；四是风格各异难以仿造：五是人文价值无法再生。 郑开新区 欧式皇家园林 6000亩汴西湖 创新八角主卧等 新古典主义建筑风格 开封千年皇城文脉 对位本案 归结以上种种 钧城认为 仅仅“豪宅” 对于本案远远不够 而本案除去项目物理属性 更多的是在传递一种精神价值 带给客户更多的家族荣耀感、身份地位彰显的符号 名宅 近于豪宅，又别于豪宅。 其更多的是精神层面上的归属， 于本案，名宅更能代言其家族荣誉的归属感，成为表征一个阶层的符号。 立于豪宅之上，我们当之无愧称为“名宅” 只有这样，才能与其气质气度匹配，使其完成自我对位。最终引发共鸣。 项目定位 轻轨上·郑开双城·极致逸墅 轻轨价值 中原城市群龙头 极致：不仅是建筑的极致苛求，更是对人生的极致追求。 逸墅：不是别墅项目，其内在却可媲美别墅项目之精华。 他们的身份： 开始享受的城市中坚阶层，开始追求舒适、开始试图占有城市中稀缺的资源，他们已经开始成功但不是最成功的一群，严格意义上讲：他们开始成功。 他们的品位： 崇尚“舒适、自然、阔气、安逸”的自在生活 他们的追求： 舒适同时略带奢侈，但不是奢华。开始追求品位与安逸，但这些都是在理性的、可承受的前提下，他们满足于现状，但不安于现状。 A类客户描述 倾向于高层中三房合多层两端三房的客户 家