2018武汉市兴邦华庭营销执行方案52P讲解材料.pptVIP

项目销售阶段推广 Part 1.7 项目整体推售策略：总体分一期开发 主要考虑因素： 1、充分考虑整体工程进度与销售周期的契合； 2、充分考虑整体推售当批的户型配比； 3、充分考虑推售周期可能客户蓄积量和推售房源的可行性； 4、充分考虑一期开盘后，利用春节消化回乡客； 楼号 楼层 面积（㎡） 户型 户数（套） 比例（%） A＃ 3到24层 80-117 二室二厅一卫 126 36.2 三室二厅二卫 42 12 B＃ 3到23层 54-112.93 一室一厅一卫 46 13.2 二室二厅二卫 111 31.8 三室二厅二卫 23 6.6 兴邦华庭营销执行方案 推售策略——通过考虑以上因素，确定策略，紧密推出，互动推售，交替拉升。 总 一 期 产 品 筹备 7月 8月 9月 清盘收宫期 2011年 注：根据周边适时竞争和工程进度做调整 10月 11月 12月 蓄客 强销 持销 开盘 2012年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 兴邦华庭营销执行方案 定价思考——基于推售的定价思考 【撇脂定价】 景观资源佳、产品质素佳的产品 【渗透定价】 【市场定价】 适宜产品 景观资源一般、产品质一般、面积偏小的产品 景观资源一般、产品质素一般、面积较大的产品 定价效果 实现高溢价 快速消化 均衡消化 即以高于产品价值的价格定价，实现高溢价。 即以低于产品价值的价格定价，实现产品快速消化。 即以平于产品价值的价格定价，实现均衡消化。 【定价模型】 兴邦华庭营销执行方案 价格策略 低开高走：鉴于本案的项目定位，又考虑到地段价值和景观价值，具体定价为： 观景房源：均价6000元/㎡ 不观景房源：均价5000元/㎡ 总体均价为：5500元/㎡ 根据认筹情况可调整价格 付款方式：一次性、按揭 优惠方式：认筹优惠、开盘优惠、一般优惠（一次性98折，按揭99折），其它期间不享受任何优惠。 销售策略 基本原则：快速抢占市场，避免正面交锋 分一期推出，具体如下： 首推： 9月12日～9月21认筹期；9月26日开盘； 兴邦华庭营销执行方案 地面广告系统： 类别 媒介 位置 内容 完成时间 户外 户外广告 汤逊湖大桥处 标识、主题口号 7月4日 工地围墙 工地围墙 标识、主题口号 7月5日 灯杆旗 武昌大道 项目形象广告 8月15日 车体广告 901外环/905 项目形象广告 等预售许可证下来制作 外展 中心 广告吊旗 外展接待中心内部 形象展示 8月2日 门头招牌 外展外部 招牌 8月2日 展板画面 外展接待中心内部 形象广告及项目内容 8月2日 区域模型 外展接待中心内部 区域交通等信息 8月5日 围墙广告 外展外部 形象广告 8月2日 导示牌 外展外部 导向作用 8月10日 五证 外展接待中心内部 五证一书 8月10日 销售物料 海报 宣传物料 项目信息 8月1日 户型单张 项目信息 8月3日 折页 户型信息 8月7日 手提袋 形象展示 纸杯 项目标志+电话 名片 项目标志+电话  营销部署下的阶段推售——第一阶段：筹备期（7.18～7.28） 兴邦华庭营销执行方案 兴邦华庭营销执行方案 兴邦华庭营销执行方案 七月份武汉市远城区每周楼市走势图 七月，远城区周成交量虽相对稳定，保持在300-400套之间，但环比六月400套以上的周成交量，本月周成交量出现明显下滑，而且从数据上看，随着8月传统淡季里推盘量的进一步减少，远城区楼市成交量可能将进一步下滑;周成交均价方面，同主城区类似，前两周远城区成交均价保持平稳，但后两周成交均价出现一定程度的上涨，不过其环比上涨幅度在10元/平方米左右。 目标设立 Part 1.2 目标 形象目标 营销目标 树立项目在江夏区域的中高端庭院生活部落形象 1.3亿销售额，3万平米 兴邦华庭营销执行方案 江夏片区项目分析 Part 1.3 按地理区域划分，目前江夏区房地产开发主要集中在三大区域：一是以汤逊湖为中心的沿湖区域，一是以大学城周边及文化路沿线为主的大桥新区，另一是以纸坊老城区周边为主的纸坊城区。 区域内房地产市场划分 大桥新区 以高层为主，小高层为辅，少量多层和别墅，主要面向周边大学城老师、武昌及洪山首次置业和投资者等。 本案位于纸坊城区，从产品、客户结构来看，与本案形成竞争的项目主要位于纸坊城区，其次为大桥新区。 兴邦华庭营销执行方案 纸坊板块 序号 项目名称 形式 总建面 万平 容积率 总套数 开盘时间 价格 1 鸿发世纪城 高层 46 3.4 3554 2009-12 4700 2 江郡华府(主推商业) 小高层、高层 22 2.28 2000 2009-9-29 住宅（尾盘）4300 3 花山美庐 小高层、高层 3.5 2.79 320 2010-05-08 390