2018珠海万科金域蓝湾第二批开盘报告研究报告.pptVIP

* * 金域蓝湾开盘报告(12月22日) 珠海中原市场研究部 二级市场品控中心 2、项目整体技术指标 项目信息 开发商 珠海市万科房产有限公司 占地（㎡） 13296㎡ 地址 珠海情侣中路299号 建面（㎡） 38619.85㎡ 代理商 世联地产 住宅（㎡） 36189.97㎡ 建筑设计 香港嘉柏建筑师事务所有限公司 珠海市建筑设计院 容积率 4.21 承建商 中建三局第一建设工程有限责任公司珠海分公司 绿化率 35% 整合推广 风火广告　 总户数 共581户,一期348(本次推235) 物业管理 珠海万科物业管理有限公司　 车位数 690 物管费 高层：2.9元/㎡*月 商铺：4.5元/㎡*月 车位比 1:1.18 建筑类型 高层,超高层,TH 栋数 共5栋，本次推4.5栋 均价 14600元/㎡ 开盘日期配套 小区内有300平方米的室内会所，同时设有架空层泛会所，室外泳池和儿童娱乐设施周边项目生活配套：行政：珠海市委、珠海市政府、市人大、市政协等邮局：邮政大厦 金融：交通银行、中国农业银行公园：绿景文化广场、香山公园购物：吉之岛、华润万家、国美电器、香洲百货、珠影广场、香埠路商业街学校：香洲七小、一中初中部、二中高中部餐饮：KFC、麦当劳、老四川、川包子等? 3、项目当期分期状况和户型平面分布图 金域蓝湾区位图 金域蓝湾销售项目立面图 项目户型分布图 第二批推售单位:4\5栋31层 项目当期户型配比 房型 面积区间 面积和 比例(%) 套数 总套数 比例(%) 二房 87.84 2635.2 8.23 30 59 25.76 88.94-89.14 2581 8.06 29 三房 157.88 4420.6 13.81 28 136 59.39 161.29-165.02 4403.3 13.76 27 162.81-166.63 4445.5 13.89 27 164.7 4446.9 13.89 27 177.06 1780.6 5.56 27 四房 197.02-203.23 5684 17.76 28 28 12.23 复式 261-307 1060 3.31 4 6 2.62 276.4-279.37 549.7 1.72 2 总计 32006.8 100 229 229 100 5、项目户型分析 主力户型：三房 户型特征分析： 户型方正实用，独特空中庭院设计,南北对流; 空间宽敞独立,功能区分明,独立书房设计,体现空间私密性; 最大尺度观景面,最大限度体现海景资源; 客厅或主卧双层挑高露台,视野开阔,尽现尊贵。 户型分析具象分析 户型方正,阔绰面宽,实用性强;功能分区合理,多空间大尺度观海景 房间均为自然采光,书房独立设计,体现空间私密。 客厅步入式凸窗,主卧双层挑高露台更贴近景观。 6、项目销售情况分析 项目当天推出4栋和5栋,均为一梯两户，总套数为233套,可售套数229套。截止当天销售近7成. 开盘当日价格及折扣： 项目整体均价为14600元/平方米. 开盘当日优惠：91－97折:当天签署认购书可享受97折,三天内交首期再享受4个点,万客会分不同级别,可再优惠1-2个点,即最低折扣为91折. 时间 销售套数 销售率 筹号顺序 9：40—10：00 54 23.5% 160 10：00—11：00 92 40.2% 450 11：00—12：30 133 58.1% 1800 12:30—18：00 153 66.8% 1800后及新客 7、项目整体包装 售楼处：区域分明,井然有序,包装体现喜庆气氛与项目定位基本相符. 现场布置 沙盘展示及讲解区 糕点区 售楼处：区域指示明确,分工合理,减少了客户签到等候时间 现场布置 等候区内共设9台电子销控机 等候区内摆出价格表及各许可证展示 现场布置亮点: 将项目优劣势以展示的形式告知客户,更能体现万科对客户的真诚 8、项目关键时间节点 12月08日 举行抽签活动,确定选房顺序号 12月22日二期 正式开盘 由珠海万科股份有限公司开发的金域蓝湾坐落于珠海市情侣路中段。项目由3栋31层高层,1多47层超高层,和1栋3层Townhouse组成。 12月2日公开发售,选房并签署认购书 客户在12月22日在开盘当天按照抽签号的顺序进行选房,确定房号后, 交纳五万元定金并签署认购书, 10月1 日,二期样板房开放,并接受客户登记 9、开盘策略、流程、包装、销控分析 开盘方式：按登记的VIP卡号的抽签顺序号进行 具体流程： 客户持选房顺序号,贵宾护照及身份证签到,确定选房资格,顀取胸贴,进入休息区 客户进入等候选区等待叫号,认购流程