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仙居杨梅网络营销的策略分析 　　摘要：杨梅是我国南方较为著名的一种水果，深受众人喜爱。这不仅在于它口味极佳，还在于它还具有较高的药用价值。仙居县，被誉为“中国杨梅之乡”，更有“中国杨梅第一县”的美称。仙居杨梅无疑就是杨梅界的一个知名品牌。近年来随着我国经济快速地发展，建设社会主义新农村政策更是被提上了日程。就浙江省水果行业而言，其稳定发展，生产效益也显著提高，但在这种看似有利的经济环境之下，伴随而来的却是日益激烈的水果行业间的竞争，而仙居杨梅这一悠久而古朴的水果更是首当其冲，在如此激烈的竞争环境之下受到了极大的冲击。面对这样机遇与挑战并存的局面仙居杨梅的网络营销无疑是开辟了一条崭新的道路。 　　关键词：仙居杨梅 营销 分析 困境 建议 　　一、仙居杨梅的现状分析 　　1.种植情况分析 　　仙居杨梅在过去发展极为迅速，无论是从种植的规模还是产值方面都有了一个质的飞跃，特别是杨梅的质量、贮藏效果都有了很大的提高，导致仙居杨梅的品牌效应日益提高。总体而言仙居杨梅在全国更是名列前茅，因此它也成为了仙居县农业经济的重要支柱。 　　经较多年前的不完全统计，仙居县种植杨梅总面积为7663.8hm2， 总株数达378.7万株。但仙居杨梅实际种植面积增长最快的主要是集中在2000年前后。于2010年中仙居杨梅总产量达5.5万吨，约占整个浙江省杨梅总产量的13%，可见仙居杨梅不仅种植规模庞大，其产量也是相当可观的。 　　2.营销状况分析 　　在如此良好的种植情况下，仙居杨梅早年质升价扬。其销售范围不仅仅局限于仙居县，甚至是浙江省，还远至大江南北。 　　仙居杨梅能得到如此可观的成绩，依赖的不仅仅只是果农的努力，更离不开政府的大力支持。通过研究，仙居杨梅产业发展的优势在于：（1）优越的自然环境（2）政府及相关部门的大力支持（3）具有种植杨梅的良好技术（4）龙头企业的带动作用（5）营销队伍发展壮大和市场份额高 　　二、仙居杨梅的营销困境 　　然而仙居杨梅目前的困境不仅仅只是生产方面的，营销方面的困境极其严峻，不可忽视。 　　就营销市场建设的方面而言，虽然仙居杨梅已经远销各处，但是由于仙居县的农产品市场缺乏系统的管理和明确的规章制度，甚至在仙居县内也没有较大规模的水果销售市场，导致全县遍布随街销售的流动商贩，营销市场功能明显不健全，一旦遇到问题，甚至不能很好地发挥市场的自我调节机制。 　　就营销方式而言，目前大部分仙居杨梅销售都是以杨梅生产家自发为主，系统化组织化程度不高，营销力度、强度均不容乐观。而且近年来仙居杨梅的宣传力度不足，人们逐渐失去了对仙居杨梅的关注。再者在如今这个科技化、信息化的时代，只有与时俱进，紧跟时代的步伐，才不会被时代淘汰。 　　就营销的缺陷而言，精品杨梅虽有销售市场，销售前景可观，但由于其质量及安全难以保证，故其发展仍止步不前。中档杨梅，需求量大，但由于营销团队力有不足，仍是不见良好的销售成绩。至于低档杨梅也由于价格等各方面的问题而导致营销效果不好。 　　就营销状态而言，仙居杨梅大部分仍以原始农产品的形式进行销售，大量批发，量多而不精，且忽略了消费者对外观等的视觉效果的要求，致使整个销售效益大大降低。 　　就品牌意识而言，由于仙居杨梅的品牌已广为人知，借此打着仙居杨梅商标的企业、合作商也不计其数，甚至还有冒充仙居杨梅品牌的假品牌，让人难以辨认真伪，致使品牌的管理和统一推广也变得更加困难。 　　三、仙居杨梅网络营销的策略与建议 　　1.仙居杨梅自身建设建议 　　就目前仙居杨梅的营销情况而言，仙居杨梅的名气相对而言是较大的，更为人熟知的，因此我们就要借着该现实基础，通过网络营销，扩大销售范围，以品质优良的仙居杨梅为主，向全国大城市和世界各地农产品市场进军。 　　而要正式运营网络营销，仙居杨梅不仅仅需要解决网络营销的问题，对于自身所存在的问题也应重视，力求通过解决问题而达到质量、安全、效益三不误的要求。 　　从仙居杨梅生产的现况看来，其生产设备过于简陋，无法满足高品质、高产量的杨梅生产要求。因此政府及相关部门应该予以重视，做好前期投入工作，改善生产设备，将高科技产品应用于仙居杨梅的种植生产中，做好防虫害，风害，高温害等自然灾害的措施，减少杨梅树的非自然死亡，提高产率，同时将仙居杨梅企业现代化，与时代接轨。 　　仙居杨梅确实历史悠久也深得很多人的喜爱，但是仙居杨梅并不是唯一的，还有温州高楼杨梅、宁波慈溪杨梅等也是具有一定名气的，竞争是在所难免的，因此仙居杨梅在保证其优良品质之下还要结合独特的地区特色，力求能在众多杨梅中脱颖而出。 　　要提升仙居杨梅的品牌效应，首先是要使仙居杨梅的生产、销售统一化，规章化，程序化，高效化。全县齐心合力，共同打造出独一无二的仙居杨梅品牌。并要做好品牌的管理，维护