2018银川市艾依公馆(地块)全程定位营销报告资料教程.pptVIP

2010年4月;一、市场背景解读 · 宏观房产环境解读;全国房价走势解读;银川市房价走势解读;低碳核心区域 东部中部一线城市; 宏观政策重拳出击，直逼一线楼市火热泡沫，遏制房价成为主要矛头，在政策管制下，开发商显得顿时茫然，而购房者抛售、观望乃至退房成为四月楼市的主流话题。 面对国内一线城市房价的滞后调整，巨鳄发展商们依旧用其雄厚的资金实力，一方面鼎立扛价，另一方面暗自优惠措施的实施以谋求最小化的减少此次政策楼市冲击的损失。 由于一线城市的红海厮杀，越来越多的房产商将目光聚集在西北二三线省会城市，而此时银川市“生态宜居城市”的概念倡导自然聚集了众多开发商的目光，绿地、万达乃至后期恒大集团都将在银川市扎根发芽，势必将银川市房产业再拉伸一个高度。 在市场政策调整下，在哥本哈根气候会议的探讨下，“低碳住宅”逐渐成为产品建筑方向的热门选择，在寒冷的楼市冬季，也许只有真正的金块才能闪耀发光，建设精品低碳住宅成为逆势下项目突破的新出口。;建发 宝湖湾;;面临什么样的区域房地产市场？;一、市场背景解读 · 区域房产竞争分析;思考的核心;地块认知;半公里;艾依河，景观自然河，生态河，护城河，……; 亲水大街：项目所在的亲水大街共有双向10条机动车车道是市区车辆重点通行道路，亲水大街横穿自治区人民政府，连接着城市南北的交通大动脉；亲水大街不仅将银川市南北区域的地界缩小，同时也带动力城市南北的发展平衡，成为银川市的市区重点建设的经济命脉。 宝湖路：项目南侧的宝湖路，以其双向6车道的路况，在城市南侧，将城市东西的距离缩小，掌控者市区东西文化、经济、交通的传播要道。 宁安大街：项目东侧（背身）是一条双向8车道的宁安大街，宁安大街成为亲水大街的附属道路，不仅连接着南区区域，更是将新兴的开发区优势资源由内扩散。 规划路：项目南侧即将修建的规划路将亲水大街及宁安大街形成社区间的连接，该路继续向西通行，至良田乡盈南村来佛寺，连接风水宝地，同时将横穿艾依河，让艾依河的生态真正的流淌在社区文化中。;本案;居住氛围分析;项目SWOT分析;思考的核心;价值梳理;三、核心价值提炼;三、核心价值提炼;三、核心价值提炼;核心 价值;三、核心价值提炼;思考的核心;市场定位思考; 我们能做什么？ ;主推案名：;LOGO展示一;LOGO展示二;;;;;;;;;;;四、项目整体定位;产品定位;低碳生态 / 水岸公馆 / 城市新贵;核心价值;他们通常被这样描述：;在繁华都市与宁静的水岸生活中转换，享受一份自由的生活状态;思考的核心;五、战略思考与价值实现;什么是低碳？　　 低碳，英文为low carbon。指较低（更低）的温室气体（二氧化碳为主）排放。;生态的;五、战略思考与价值实现;本案选择体验式营销的缘由： 借助生态板块品质高度，在银川市首次树立地产公司入市品牌。 树立项目高端、生态、低碳形象，营造大气势，注重小细节。 实现项目价量关系的有效平衡相辅相承。 为地产公司在地产领域的首次尝试做出标杆式的精品项目，奠定公司的知名度。;销售体验;水岸生活 体验;自然环境体验;售楼部体验——外观; 售楼部内宽敞、光线适中、内饰风格配合项目自身核心卖点，给消费者舒适、尊贵的体验。;户 型 结 构;低碳 产品体验;样板间;1、工法样板间内设置实际建筑用材，并且详细介绍各种用材的功能介绍，让消费者买的满意、用的放心。;销售人员服务;通过周到的服务体验，客户会联想到入住后所享受到的物业管理水平，对项目的销售有极大的促进作用。;1.业务人员需要向客户，以及潜在客户热情、耐心、细致的讲解项目自身情况，并且从客户进去售楼部到离开售楼部全程的进行服务，让客户充分感觉到被尊重的感觉。 2.后勤服务人员，包括停车场保安、茶水人员、样板间服务人员等，在客户到临现场后，每一个环节都要细心的为客户考虑，也许一个敬礼，一次递水，一次穿戴鞋套，一个微笑都会让客户决定购买我们的项目。;五、战略思考与价值实现;户外包装;五、战略思考与价值实现; ;通过产品推介会，将开发商及项目再次公开展示，利用“低碳”的建筑理念提升“项目品牌美誉度”再而突显“开发商品牌度”，做到“一粒石，激起千层浪！”;项目开盘，利用现场营造好的绿化园林景观做样板区域展示，给客户描绘出未来生活的蓝图，同时现场可组织艾依河生态游活动，带领客户游览艾依河沿岸的风情景观，将水岸生活贯穿全程。;形象期;定价策略——平开高走;定价思考路径;根据项目自身特性+市场变化+工程进度模式进行价格提升 1、跟据项目所制定的推案策略，阶段销售任务达成，即时分批提价； 根据销售去化特征，有目的的提价； 2、根据市场的变化机动性调价——短、频、快 ； 根据销售进展调价，以价格调幅和调频，调节楼盘在市场的动