2018天津金地团泊项目营销投标报告（优秀）143p研究报告.ppt

关于湖的时代理想 ——金地团泊项目营销投标报告——;It was the age of city:;It was the age of fortune:;It was the age of lake:;一个伟大的时代?一座伟大的城市?一个伟大的富人区;无法匹敌的水域，最长的水线， 成就一个时代的富人区;丰富的配套，成为私人专属的社交场;便捷的交通网络，与城市交相呼应;第二章;COMPANY;更快;更新;更高;天津，;It was the age of TIANJIN;;在这里，智·富正在汇集;中产爆发;在这里，欲望正在多元;卫津南路;It was the age of TUANBO:;针对当前环渤海城市群的特征站在历史的角度和高度;大胆探寻整个项目宏伟的魂魄 湖区物业的价值探寻——一个时代的理想：;第三章;It was the age of CITY：;It was the age of TIANJIN GEMDALE;NOW;金地+团泊 肩负双重使命 ;使命之路三大风险;外;外;外;内;内;干扰因素の竞争策略;客;客;客;;针对风险的定位策略;项目定位 ;温德米尔湖能“让人忘掉生活中的区 别：年龄、财富”。你很容易就会迷失在美景中，忘了时间，有种“天上一日，地上十年”的感觉。 ——济慈;湖光山色、人文传说、诗歌、记忆、野草的芬芳， 这些就是湖区独特的魅力所在 ;定义湖区生活7C标准;3个一级指标 18个二级指标 56个三级指标;;打造业内湖区别墅的标准，卷起一代水岸生活的潮流革命，创造中国湖居品牌;湖区，优雅生活的心灵之乡……;湖;在一座湖区的城市、具有境内境外快捷交通系统、紧邻城市快速发展通道的国际湾区地段上、同时拥有强势自然资源、人文景观的、极具社会影响力的、创新的物业形态;城市精英;湖区物业客户特质;他们对生活的要求：城市，城市，再城市;他们对城市的期许：生活，生活，再生活;成功 一定是 多解题;第四章;启动目标的理解——市场影响力;基于竞争的产品分析——区域外;基于竞争的产品分析——区域内;1、基于区域，陌生区域的认识问题如何解决？ 2、基于竞争，项目如何实现溢价？ 3、基于目标，如何解决前期客户量的问题？;问题1：基于区域，陌生区域的认识问题如何解决？;区域线;1;2;资源线;1;1;谁来说？;2;谁来说？;出大牌！;客户线;动作;动作;问题2：基于竞争，项目如何实现溢价？;溢价体系;天津首席健康主题会所;为社区所有业主建立永久电子健康管理档案;健康会所案例：爱尔兰 K CLUB K SPA——完整服务链条;外立面设计——低调的奢华;铺地的曲线形态； 雪白的水洗沙石令人想到海边的沙滩； 多材质的组合； 多层次的亲水平台;针对30岁到45岁崇尚精致生活及追求自然生态的人士，打造天津首席精品度假公寓;主题;主题;Sergio Rossi 旗舰店;超市;Bohemianism—— 波西米亚风格代表着一种前所未有的浪漫化，民俗化，自由化。浓烈的色彩、繁复的设计;;主题;主题;主题;入口喷泉/社区导识系统;元素;元素;元素;拍天鹅摄影比赛;前院形象整体规划;大量草坪+少量绿植+地面硬铺装+温情交流空间;车库内摆放汽车零部件、单车等登山装备、园丁工具等，让车库更实用； 地坪漆处理地面，使车库更整洁；;别墅细节的演绎——案例：绿城御园;问题3：基于目标，如何解决前期客户量的问题？;津汕高速;世联代理项目的客户地图——;天津世联代理项目——7千组成交，4万组来访，10万组来电;购买实力500-1000万;天津世联掌握资源——近50万组渠道客户资源;工作方式—— 选择银行、地产及与高端客户有接触行业的工作人员发展为特种兵； 采用项目推介会、私家宴方式与其接触，并保持定期电话沟通，传递联动成功案例，激励推介； 案例成果评估——霞光道5号 有效到访30组，成交5套； 改变营销方式，主动出击，竞品项目、贷款银行特种兵联动效果突出； 执行建议—— 与特种兵的推介，直接、简捷传递项目核心价值； 将地产（特别是竞品项目）、银行业作为特种兵拓展的重点； 联动奖金吸引。;利用金地全国尤其是北方区域资源 开盘前集中更换其户外广告信息 金地会活动持续组织 细分客户短信群发 释放天津金地.湖10月开盘信息;渠道——2010年，开启仲夏嘉年华活动，定义都市新时尚生活;渠道客户——持续挖掘各行业资源;依托网络的异地拓展;270度弧形影院 3D立体宣传片 仅24席座位 样板示范区呈现之前的杀手锏 通过3D的渲染兑现北中国首席湖居物业的价值;津汕高速;报广、网络——线上高举高打，迅速引爆市场广泛关注;价格策略;首开以销售量为前提，奠定市场影响力 新的别墅评价标准下