2018中铁置业杭州项目考察成果汇报41P教学案例.pptVIP

杭州 项目考察 成果汇报 2011年2月 总体情况 杭州市区 中铁临平项目 1.绿城·玉园 2.万科·草庄 3.龙湖·滟澜山 4.万科·公望 此次考察，遴选了杭州市场目前具有代表性的四个楼盘：绿城玉园、万科草庄 、龙湖滟澜山、万科公望。 总体情况 选取楼盘 的共性 共性一 共性二 共性三 共性四 城市外围区域：江干、临平、下沙、富阳 品牌开发商：万科、龙湖、绿城 为使本次考察更具针对性，我们抓取了具有以下共性的楼盘进行调查。 均包含舒适性产品：花园洋房、大平层、别墅、舒适三房 市场表现良好： Ⅱ 绿城玉园 绿城玉园 地 址：临平南苑街道水景公园以北，东至新丰路、 余杭区档案馆 售楼处：临平人民大道（余杭大厦1楼） 电 话 ：0571总建面积：31万㎡ 容积率：3.1 物业类型：高层 开发商：绿城房产 绿城玉园拥有绝佳的天然景观资源—水景公园，且位于临平副城规划主轴—南边临平新城上，距离地铁一号线世纪大道站约600米，距离沪杭高速和沪杭高铁5分钟车程，拥有良好的区位优势和交通资源。项目充分利用了这些优势打造绿城第二代高层精品，结合绿城集团较强的市场品牌效应，成为临平市场上的顶级豪宅。 概述：作为同处临平板块的绿城玉园，占据临平板块的核心区位。 绿城玉园 建筑立面：承袭绿城二代高层的优雅血统，汲取蓝色钱江的时尚大气， 西溪诚园的精诚之致等尊贵品质 。 绿城玉园 户型：绿城玉园的户型以一梯一户的大平层公寓为主，主力户型在150-200平米。 主力户型：三房及以上 主力户型面积：三房（137-160㎡）；四房及以上（ 177-450㎡ ） 销售单价：20000-26000元/平米（精装修） 销售总价：300-1800万/套 装修标准：4000元/平米 绿城玉园 营销：绿城玉园项目尚处施工阶段，目前仅在余杭大厦一楼设外接待。 沙盘 签约区 背景墙 控制台 目前该项目由于未设现场接待，受相关条件等的限制，外接待布置略显简陋。 考虑到绿城在当地市场的号召力，绿城在售楼案场布置的投入力度不大。 绿城玉园 去化：绿城玉园2010年10月开盘以来，去化率高达90%，市场认可度高。 开盘时间：?2010年10月 入住时间：?2013年12月31日 推盘面积：约1.5万平米 去化率： 90% 客户来源：临平区域客户50% 杭州市区客户40% 其他区域客户10% 客户特征：以周边中小私营企业主为主 客户构成比例图： 去化 产品 营销 绿城玉园项目尚处施工阶段，目前仅在余杭大厦一楼设外接待， 略显简陋 作为同处临平板块的绿城玉园，占据临平板块的核心区位 承袭绿城二代高层的优雅血统，汲取蓝色钱江的时尚大气， 西溪诚园的精诚之致等尊贵品质 绿城玉园户型以一梯一户大平层公寓为主，主力户型在150-200平米 绿城玉园 总结： 绿城玉园2010年10月开盘以来，去化率高达90%，市场认可度高 Ⅲ 万科草庄 万科草庄 城区：江干区 地址：位于机场路和同协路交汇处 装修情况：精装 板块：城东板块 容积率：2.20 开发商：杭州东尚置业有限公司 建筑类型：高层 城铁沿线：1号线 物业类别：公寓 建筑面积：116000平方米 占地面积：37000平方米 概述：位于江干的万科草庄，毗邻草庄公园，项目容积率指标与我司项目有较大借鉴度。 万科·草庄，坐落于机场路草庄公园南侧，毗邻城东新城，距武林广场约7公里，是杭州高端城市公寓的代表作品。项目共有9座ARTDECO经典高层建筑，仿若自然生长于草庄公园与园区花园之间。素以“尊重居住者感受”著称的杭州万科，集粹万科二十余年城市公寓营造大成，以电梯宠物提示按钮、玄关自动灯光、电动遮阳帘等更人性化的产品配置，社区管道直饮水系统、强大收纳体系等更实用的生活细节，让建在花园里的高端城市公寓，邂逅独一无二的万科标准，演绎出划时代的人居体验。 建筑立面：经典ARTDECO风格，与景观建造相互融合 。 万科草庄 万科草庄 万科草庄 户型：万科草庄主力户型为90平米左右的奢适一房与200平米左右的三房户型。 一房户型 三房户型 主力户型：一房、三房 主力户型面积：一房（90㎡）；三房（ 200㎡ ） 销售单价：21000-23000元/平米（精装修） 销售总价：180-500万/套 装修标准：5000元/平米 万科草庄 万科草庄 营销：万科草庄售楼处采用米黄色系，给客户油然而生的尊崇感。 售楼处导视 房型灯箱 沙盘 洽谈区 控台 吧台 企业背景墙 机场路人文（尼克松访华）