中国传统文化消费者行为的影响.pptVIP

中国传统文化对消费者行为的影响 组员：曾小平、刘静 樊勤丝、付晓杰 雅诗兰黛成功的原因 1 、 只在高档百货商店设立柜台。 2 、 只做高档品牌。 3、 从来就不拒绝昂贵。 4 、 丰富品牌内涵 * 2005年底，标价1.4万元人名币一瓶的“LAMER海蓝之谜”500毫升装面霜，在中国首次限量发售60瓶的情况下，居然在2天之内就被国人订购一空。2006年底，一套售价10800元的超奢华白金产品——雅诗兰黛白金级至尊日霜/晚霜在中国上市。这款在全球仅售7000套，在中国也只有100套的限量产品，成了一种时尚标符，就连好莱坞的国际巨星们也趋之若鹜。 雅诗兰黛在不断的强化消费者认同，成功的利用了滴流理论，让中国普通消费者也追求这个品牌。目前，雅诗兰黛在中国市场上上百亿元的销售额绝不仅仅来源于6250万高消费女性群体。更有更多的普通消费者愿意付出半个月的工资甚至更多的钱来感受雅诗兰黛的高贵。使用一只230元的唇膏和一只20元甚至50元的唇膏给女性带来的感觉是不一样的。 结论： 雅诗兰黛之所以成功是因为掌握了消费者的从众、虚荣和攀比的心理。 *