2018海南三亚克拉码头营销报47p培训资料.pptVIP

往年进入三亚的历史号码（1-3月） 在三亚购房人群多数已多次来三亚，对三亚居住感受或房产升值潜力有较强的认知和信心。利用短信公司筛选多次进岛客户号码进行短信拦截。 伟业资源库资源（包括伟业历史代理高端项目及伟业销售人员）（1-5月） 伟业以北方为据地，15年累计高端客户资源短信发放。伟业数百销售人员进行短信发放，告知项目概况和高点位佣金激励。 北京高端资源库（1-3月） 利用北京短信呢公司，筛选高端客户特别是投资人群进行短信发放。 营销策略 渠道分解： 短信：预计带来来电380组，来访30组 亚龙湾百花谷及亚龙湾沙滩（2月） 与福湾销售体人员联动，将项目折页在亚龙湾百花谷商业街和亚龙湾沙滩进行发放。 营销策略 渠道分解： 直投：预计带来来电70组，来访15组 三亚：（1-6月） 同行介绍发动项目体人员联络三亚各项目销售员，开盘之前确定同行介绍客户提点数，并发展销售员50人。 的士司机介绍 联系各出租车公司司机，给予司机带客户看项目返茶水费，客户成交返佣金的奖励措施，激励司机带客户来本项目看房。开盘之前确定的士司机介绍提点数，并发展销售员80人。 海南中介公司介绍 加强分销渠道，联络海南各中介公司带客户至项目，客户成交后进行返点。 营销策略 渠道分解： 分销之三亚：预计带来来电20组，来访40组 北京： （1-6月） 伟业北京展销中心 1.15进驻北京展销中心，展销中心销