2018济南祥泰广场商业配套概念定位思考48P教学案例.pptVIP

Company Logo 策略一：招商顺序原则。 核心主力店先行，辅助店随后的原则； 策略二：核心主力店招商布局原则。 核心主力店的招商对整个商业项目的运营成败，辅助和配套店的引进都有重大的影响。 策略三：特殊商户招商优惠原则。 特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量、品牌效应的经营商家，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围、聚集人气。 招商策略 招商策略是实现商场赢利的重要步骤，也是实现商业街理想业态组合的真正执行者。商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺，还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品 质量、公司经营状况等方面的内容进行考察。 把“经营为先”的原则作为运作的核心 经营效益是商业项目的生存之本，从前期的市场调研、招商，到后期的营销推广、经营，都应该把“经营为先”的原则作为运作的核心。 关注“主力店”和“品牌店”效应的策略 对于大商业，“主力店”和“品牌店”效应明显。“有主力店的地方，就有无穷的商业机会”。知名的品牌客户其本身就具备聚客能力，能对市场形成号召力，增强商户信心具有较强的抗风险能力，能在不稳定的市场状况下持续稳定地经营，决不会草率地发生撤场行为，加快社区商业的招商进程。 控制招商节奏 招商分为四个部分：主力店、次主力店、独立精品店和特色店。一般来说，商业区的招商应从核心主力店开始启动，按照“核心主力店-主力店-品牌专卖店-小型商家”这样一个顺序来进行。用核心主力店来带动次主力店和中小商家。核心主力店对商业的成败起着决定性作用，它决定了商业的品牌形象。对于本案来说，主力店的招商成为整个商业成败的关键。 招商策略 1、根据商业物业目标商家的特征，确定招商方向。 2、大量搜集商家信息，主动联系。 3、综合分析各种信息，制定相应的招商策略及实施方案。 招商调查 开业准备 1、广告宣传造势活动。 2、树立商业物业形象、提高商业物业知名度。 内部认租 1、采用定向招商的方式，主动联系目标商家。 2、确定主力商家、各经营主题的重点商家。 3、对一般商家进行商家登记。 公开招商 1、全面招商。 2、引入重点商家、吸引一般商家。 招商计划4个步骤 项目周边目前商业概状 项目半径3公里内居民小区与单位宿舍50多个，常住人口20多万 祥泰广场北面，距离300米 祥泰广场北面，距离500米 祥泰广场北面，距离400米 本报告是严格保密的。 LOGO 谨呈： 祥泰置业 祥泰广场商业配套概念定位思考 2012.10.06 南城， 因祥泰广场辉煌 重点解决项目商业配套两大核心问题 商家和消费者需要祥泰广场怎么“做”？——打造商业配套吸引力！ 商家为什么“来” ？——建立商业部分价值点！ 我们是怎样的一个项目？ 高度——超高层写字楼，英雄山路新地标 166米城市新坐标，祥泰广场引领南CBD 演绎城市未来 南中心价值高地 将创领城市未来势，开启济南商务新时代 覆盖度——直指南城央区 我们不只是一个项目，我们正在进行一个CBD区域的开发 我们是怎样的一个项目？ 南中心价值高地 将创领城市未来势，开启济南商务新时代 作为一个具有前瞻性规划、创新性产品的地标级城市综合体，强力拉动了南中心的崛起，南部CBD也随之磅礴而出，改变了济南的商务格局 我们是怎样的一个项目？ 覆盖度——直指南城央区 我们是怎样的一个项目？ 覆盖度——直指南城央区 我们是怎样的一个项目？ 覆盖度——直指南城央区 我们是怎样的一个项目？ 覆盖度——直指南城央区 产品丰富度——写字楼公寓商业 总有一个适合您 我们是怎样的一个项目？ 南中心最具吸引力的CBD 产品包含5A级写字楼、LOFT公寓、酒店式公寓及商业街 ，极大丰富了客户的选择度，提升了项目整体吸引力 项目本质 ——附带休闲购物、餐饮、娱乐功能于一体的时尚CBD 项目核心优势 区位优势 规模优势 具有一定的商务办公的集聚效应 交通优势 交通便利、公交发达 市场优势 区域商务楼群供应量小，各类配套差 处于城市繁华主干道、富人区 我们需要怎样的商业配套？ 市场定位——寻找项目优势 我们需要怎样的商业配套？ 市场定位——寻找项目优势 我们需要怎样的商业配套？ 市场定位——寻找项目优势 我们需要怎样的商业配套？ 市场定位——寻找项目优势 我们需要怎样的商业配套？ 市场定位——寻找项目优势 我们需要怎样的商业配套？ 市场定位——寻找项目优势 我们需要怎样的商业配套？ 在城市的分布不均匀，南部分布少 缺乏影响力，整体形象不高 商业配套及其缺乏 济南CBD发展整体处于较低水平，商业配套普遍较差 我们拥有怎样的机会？ 济南目前商业体量盲目扩张