2018洪城东公馆项目二次深化提案67P资料教程.pptVIP

特质整理： 个性 宅文化 禁片 丁克族 乐活 裸婚 乔布斯 热衷新鲜事儿 鄙视山寨 自闭 渴望被认同 想要地位 我的生活我做主 资讯 音乐、电影 回帖 喜欢转发 时尚 创意 自我 网络 Internet I Idea IN Individual NEXT：在所陈列的无数个特性中，找出最无法磨灭客群本质。 自我 网络 创意 时尚 个性 他们拥有强烈的自我意识， 他们依靠网络生活，他们拥有无限的创意， 他们能够接受一切新新时尚事物， 但他们也同样有自己的原则和理想， 他们喜欢苹果，戴爱马仕，混搭着LV的A货。 项目客群 3 CHAPTER 项目基因共性定位 关键 : 成长、向上 主人的姿态，向上的力量！ 项目的基因共性定位 主人是一种姿态， 就像这席位永远为你而留。 就像小草的生命力， 向上的力量， 无法阻挡。 我终究不能习惯西服， 也许， 但是， 攀登早已是一种习惯。 加州， 阳光、沙滩、海水 东公馆， 阳房、水岸、生态 生命自由舒展…… 幸福自由流淌…… 价值提升策略 营销推广策略 4 CHAPTER 营销策略 关键 : 价值提升、集中火力、精准营销 3.1 价值提升策略 借势资源，规避劣势，放大优势，寻找差异化竞争力。 项目优势价值挖掘 1、幸福水区成为私家水岸 开发商独资修建幸福水渠休闲长廊 放大水渠价值，与内部景观衔接 私享水岸，成为项目园林重要部分 2、南昌首个水上售楼处 对售楼处外部和内部进行重新设计 将水景从前广场到内部全部贯穿 让客户深刻体验生活的灵动之美 3、原版加州风情体验馆 打造南昌首个南加州展览馆 确保项目品质及产品分布 4、其他劣势进行规避 利用高大乔木对周边道路进行遮挡 窗户采用中空隔音玻璃 打造无噪音社区，提升品质 私家水岸 水上售楼处 加州风情 无噪音社区 项目差异化价值挖掘 星河丹堤——将社区外部两大公园变为私享化外部园林及配套设施，增强业主尊贵感并满足业主对于资源的占有欲。 案例借鉴一 “私有化”的市政公园绿化公园位于南坪快速和星河丹堤社区之间，公园出入口位于星河丹堤内部，但社区外部设置出入关卡，将公园完全私有化。成为丹堤项目巨大卖点之一。 “私有化”的银湖山郊野公园，和星河丹堤南坪快速隔音绿化带完美融合，从郊野公园开辟星河丹堤业主专用通道，增强公园私享性，满足业主的资源占有欲。 星河·丹堤私家业主登山道 银湖山郊野公园专用通道 市政公园 南坪快速 银湖山郊野公园 星河·丹堤 社区内部道路规划使社区次入口与市政郊野公园无缝连接，且道路设置全部为人行通道，外部车辆和游客无法进入。 案例借鉴一 社区次入口 社区与公园联通道路 郊野公园 万科东海岸“私家”海滨运动公园，市政公园私享化，完美嫁接大梅沙海滨资源，对价值提升起到极大支撑作用。 案例借鉴二 滨海运动公园 万科·东海岸借助外部交通道路规划，巧妙的将滨海运动公园私享化，使之成为万科东海岸完善配套的重要组成部分，有效的和大梅沙片区价值进行嫁接。对于项目的价值提升起到极大额支撑作用 盐坝高速 社区内部道路导视牌增强业主的私享感受，种植高大树木使公园和外部形成有效区隔，开辟专有道路使海岸运动公园变为私享。 案例借鉴二 社区内部指向明晰的道路导视牌增强业主的私享心理，将海岸运动公园先入为主的私享化。 将海岸运动公园外部道路沿线充分包装，种植高大树木使外部与公园形成有效区隔。开辟从社区到达公园的道路出口是业主可以畅通无阻进入运动公园。 若外部游客乘坐公车进入片区，公交车站处于更加靠近大梅沙海滨公园一侧，则游客会选择直接进入海滨公园。从而达到将运动公园私享化的目的。 大梅沙车站 由开发商捐资修建幸福水岸休闲长廊，在幸福水渠沿线设置景观小品和休闲长椅，极大提升水渠的观赏价值和使用价值，同时在外部处理上实现对水渠的私享化，实现内部景观与外部水岸的有机融合。 幸福水岸价值挖掘 2 实现望江公园私享化途径： 3 第一步：对幸福水渠进行包装，沿水岸线设置景观小品和休闲长椅。 第二步：开辟从社区到公园的道路入口，实现业主畅通无阻地进入水岸，另外可以在靠解放东路开设一个出入口，未来物管可以设置岗亭，满足业主对幸福水岸占有欲望。 第三步：在社区进入水岸的入口处设置导视牌进行引导，在客户潜意识中营造水岸私享意识，增强其对社区的价值感认同。 幸福水岸 1 在项目所在地专门开辟一块区域，打造原版南加州风情展览馆，让客户在项目现场深刻体验充满阳光的加州风情休闲生活。 南昌首个南加州展览馆 南昌首个“南加州”展览馆开放 通过展览吸引客户和媒体前往，赋予项目更加浓重的文化气息的同时，让客户在细节中被感染而更加了解和崇尚“南加州”的文化，进而对项目认可。 南昌首个南加州展览馆 门口设置加州牛仔雕塑 展览馆内部摆放牛仔软装 在展览馆外部、内部用加州牛仔的元素进行装点。