2018泰山帝苑酒店项目营销报告82p复习课程.pptVIP

基础卖点 核心卖点 地处泰安市CBD区域；配套完善；交通便捷，泰安市城市中轴线；5星级酒店酒店式服务定位；挑高星级大堂；7部名牌高速电梯配置；1-3层专属配套空间等 带十年租约、年返利8%；地处泰安市CBD区域；产品增值亮点（高科技技术的应用；豪华精装修；星级酒店标准等） 项目卖点梳理 项目卖点提升 综合以上因素，建议项目在原有科学规划的基础上，建立起产品的强大附加值体系。 酒店式大堂 挑高，宽敞明亮，尊贵气派。 营造高端豪宅居住氛围。 从踏入富丽高雅的大堂开始，便立刻倍感身份的尊贵与显赫彰显豪门风范。 室内精装修风格建议 担保公司引入 产权类产品第一次在市场上出现，引入担保公司一方面体现项目运作成功的决心，一方面凸显对投资客户的负责。 需凸出的项目属性核心要点 区位属性 气质属性 产品属性 CBD区域 星级酒店 纯粹精装 科技环保 ﹢ ﹢ ﹢ 形象定位关键词 十年包租 ﹢ 回报属性 形象定位 首席CBD央区·投资型·精装修星级酒店 区位优势：CBD核心区域 物业属性：投资性产品 核心价值：区位内大多为投资性公寓，而本案是精装星级酒店 形象诠释 一个不可复制的高品位楼盘一个星级服务的私家酒店一个商机无限的俱乐部会所一个全程无忧的精装修酒店式投资公寓 一个生态环保的环保会馆 泰城唯一的带租约出售的产权式酒店 案名建议 泰山帝苑酒店 首席CBD央区配套/精装修星级酒店 阐释： 星级酒店：充分切合项目的市场定位,在当地市场同类产品空白的优势下，高姿态的引领泰城的新型商住公寓进化。 精装修星级酒店：结合项目的产品规划,从贵族物管、宫廷式大堂 、贵族生活空间设计方面宣传，彰显本案的高端品质，精装修尊贵空间，引领目标消费群即财富精英阶层在泰安的投资型酒店。 泰城投资新宠 星级精装修环保产权式酒店 推广主题 投资新宠：将本案属性直接进行传递，形成投资客群的广泛认知。 星级：从贵族物管、贵族生活空间设计等方面进行宣传与造势，彰显项目的高端品质，引领目标消费群即财富精英阶层的投资欲望。 精装修：强调“精装修”，表明首创推出了独一无二的高端品质公寓，开辟建设中的泰城投资公寓的新局面及满足不断上升中的泰城财富精英阶层对高档生活品质的要求。 产权式酒店：明确产品的属性，属于产权购买，实现资产的保值增值。 星级 · 投资性 · 产权式酒店 推广主题（备选） 阐释： 简单而富有现代广告气息，较为传统。 该推广语言简意赅，契合项目气质与属性； 本报告思路框架 T 市场态势 C 消费者 C 竞争者 I 自身资源 CCTI 循环分析 市场定位 【价格建议】 【价格建议】 营销策动 阶段营销建议 价格建议 本案的价格制定，按照市场竞价法测算，选择国山中心、圣地大厦圣地国际公寓、天龙国际大厦三个项目 价格建议 小项 权重 天龙国际大厦 国山中心 圣地大厦 本案 项目地段 10 8 8 9 9 交通条件 9 7 8 8 8 人气指数 9 7 7 8 8 周边配套 10 7 7 9 9 升值潜力 7 5 5 6 6 建筑品质 7 6 4 6 6 物业形态 4 3 2 3 3 商业氛围 9 6 7 8 8 户型结构 8 5 6 7 7 配套设施 8 6 5 7 8 品牌形象 5 3 2 4 7 装修标准 6 4 3 4 6 工程进度 8 7 7 6 7 总分 100 74 71 85 89 参考价格测算 天龙国际大厦 国山中心 圣地大厦 本案 平均分 74 71 85 89 均价 PA＝4800 PB＝5500 PC=5600 PD=? 修正后各相关楼盘价格Pi’ Pi’=( QX/ Qi)×Pi 注：Pi为销售均价 PA’=(QX/QA)×PA=89/74*4800=5773 PB’=(QX/QB)×PB=89/71*5500=6894 PC’=(QX/QC)×PC=89/85*5600=5863 各相关楼盘权重取值为Wi WA=30% WB=20% WC=50% 　 　 PX =ΣPiWi =PA’×WA+PB’×WB+PC’×WC =5773*0.3+6894*0.2+5863*0.5 =1772+1379+2931 =6082 根据竞价计算法得出，目前本案精装酒店式公寓产品的销售价格为6082元/平米，按照项目10月入市，从本案的实际出发，开发成本测算以及区域外来发展规划，本案的实际销售价格可抬高本常规售价的1/3进行销售，根据浩华公司的经验和我们的销售力，本案的可执行的销售价格均价为： 8100元/㎡ 本报告思路框架 T 市场态势 C 消费者 C 竞争者 I 自身资源 CCTI 循环分析 市场定位 【价格建议】 营销策动 阶段营销建议 营销策动 阶段营销建议 第一