2018洲盛国际家居广场营销策划报告87p教学案例.pptVIP

3、营销策略分解 在通过常规的定点销售的模式（坐销）的同时进行主动出击的行销，进行定向的宣传销售，进行前期的预约登记，定期回访。 1、将坐销和行销相互结合 在开盘前，根据项目进度，活动将主要包括开工典礼活动、产品说明及高峰论坛等活动。以活动宣传形式为项目造势，并顺势进行预约登记及销售。 2、用活动为销售造势，顺势进行推售 将市场以单铺为单位向市场推出，将优、次商铺结合推出，在价格上采用低开高走的策略，以保证楼盘的顺利去化。 3、优、次结合的推售策略 Page.* 内部认购前进行一系列的广告宣传，以争取更多的看房人流，确保现场人气； 内部认购告诉客户大概价格及范围，从而检验市场反应，并及时调整开盘时的销售策略； 为了形成一定的气氛并以此影响尚在犹豫的潜在客户，制造轰动，促进购买，计划先领号后选房。 特别关注：针对主力商家、区域行业领袖、品牌旗舰商家采取先行内部认购政策和认购价格。 营销策略分解 4、内部认购 Page.* 营销策略分解 在充分形成有效需求和消费群具有较强心理期待的基础上，进行有效引爆（正式销售），形成热卖局面，以实现即定业绩。 6、循序前进 在根据前期销售情况，准确分析把握购房者的心理，在延伸保持市场温度的基础上，适时对部分售价进行调整，充分拉伸消费者的接受底线，并适时推出后期部分商铺。 7、合理销控 Page.* 10年超前，40年不落伍！ 一站式主题展馆 4、项目产品定位 Page.* 4、项目分概念定位 ——定位阐释 ■在总体规划设计及建筑、环境上追求完美，细节处关注经营户； ■商业亲和力，充满人性化的商业设计理念；商业与建筑、环境的和谐统一，业态布局的合理安排； ■商业个性化，体现在建筑风格以及空间使用的个性特征，市场内部环境的个性要求，提倡个性化的物管服务，尊重业主，以客为本，广告诉求的商业个性化； ■全面服务配套，精全的配套商业服务，自成体系，不假外求； ■引领性的商业物业，足以代表商业地位；展现物业本身的自信特征，管理顾问，其管理手法最好在销售现场能予以销售展现，如专业的保安人员，精致的配套建设，细致周到的物业服务，温馨的商业提示。 Page.* 　　滨海二次腾飞的“标志性”项目！ 政府高度关注和重点扶持的信心项目！ 浙商团队倾力打造的商业旗舰！ 一个最适合投资客投资的短、中、长线全能增值型产品！ （短——价格升值、中——商铺升值、长——经营升值） 5、项目分概念定位——形象定位 Page.* 6、项目规划建议 规划建议的目的： 快： 面积尽量隔成小铺，降低投资门槛，利于销售； 准： 满足不同经营者要求，利于后期经营与管理； 全： 规模大，品类丰富， Page.* 6、项目规划建议 规划建议的原则： 1、主馆面积分割主力在10-20平米的小铺 包租，做投资回报，利于提高单价，控制总价； 2、辅楼面积分割主力在40-80平米的中铺 不包租，利于自营客户自主经营，或出租经营； 3、适当增加配套商业的辅助设施 如餐饮、零售、快捷酒店等 10-20平米小铺 40-60平米 60-100平米 Page.* 项目 定位 形象 定位 市场 分析 Page.* 项目形象定位的策略思路 1、项目价值解读 总价低，门槛低，组合方式灵活，投资回报速度快 产品价值 地理位置优越，交通便捷 区位价值 招商、管理、运营一体化，一步到位 投资价值 Page.* 大型专业市场、新型贸易平台、小型组合投资 浙商团队——团队强、运作快、资源广 政策导向，宏观经济发展保障，政府财力支持 经营价值 品牌价值 政策价值 2、项目主力销售客户群定位 第一类 滨海五金建材家居行业的经营者，主要是由东明、金屋、通贸等建材行业的经营户组成 第二类 滨海及周边县市的专业投资客，或在过往投资中获利的 第三类 滨海政府公务员、企业的中高级管理阶层及其它高收入者 第四类 外地来滨海经商，业务集中在市中心的其他行业私人老板和集团公司或与滨海有业务往来的人员。 第五类 在外省市工作、经营的滨海返乡客户群 Page.* 深耕滨海，覆盖盐城北部，辐射苏北东部 一级批发商（批发），一站采购城（零售） 位置优越，交通便捷 超前规划，人性化国际级大卖场 大形势所趋，大城市升级，大市场领航 新区标准，新城规划，“钱景”无限 独立产权，超低总价，高额回报 招商、管理、运营一体化，一步到位 “浙商”品牌，专业市场专家团队 政府财政扶持，投资零风险 3、项目卖点提炼 市场?广度： 功能?定位： 地理?交通： 规划?配套： 商潮?财气： 政策?格局： 投资?增值： 经营?价值： 品牌?制胜： 风险?保障： 描 述 角 度 Page.* 洲盛国际家居装饰博览城