2018济南三庆城市主人竞标终稿教学案例.ppt

城市主人“湖说”系类 城市主人“湖说”系类 城市主人“湖说”系类 【阵地包装，体验为先】 应用突破之二 凤山路和经十路口，东北，西北两侧设置落地围挡； 阵地包装——项目外围，系统导视 经十路 凤山路和兴港路 项目周边 售楼处 经十路主路与副道绿化带设置导视牌； 阵地包装——项目外围，系统导视 经十路 凤山路和兴港路 项目周边 售楼处 沿凤山路和兴港路路设置道旗 项目工地围挡内容陈旧，建议全部按新定位更换； 围挡两端设置项目营销中心的导视。 经十路 凤山路和兴港路 项目周边 售楼处 阵地包装——项目外围，系统导视 建议在售楼处门外设立精神堡垒，既能展示项目的形象，又能很好的起到指引作用。 三 庆 城 市 主 人 三 庆 城 市 主 人 阵地包装——项目外围，系统导视 经十路 凤山路和兴港路 项目周边 售楼处 5大 怀旧 情景 触 点 ︻ 壹 ︼ 项目徽章 ︻ 贰 ︼ 风情展示长廊 ︻ 叁 ︼ 特色老物件儿 ︻ 肆 ︼ 民国雕塑 、小品 ︻ 伍 ︼ 民国范儿形象 阵地包装——售楼处内部，怀旧意境再现，经典跨界展示 城市主人徽章——打造项目的专属标志，身份的象征，用来提升客户的尊贵感 目的： ——打造项目专属标识 ——提升客户的尊贵感 家族徽章 昔日上海：杜公馆、白公馆、蒋公馆······· 一个个家族，一份份沉甸甸的记忆 用它——传承家族的荣耀 项目符号 售楼处 实景体验 形象展示 “徽章不仅是一样可供收藏的物件，更是一个社会、一种生活、一个事件最生动的记忆。它代表了很多珍贵的历史，很多美好的回忆。” 项目符号 售楼处 实景体验 形象展示 民国名人再回首——营销中心内部打造一面民国名人展示长廊，开启历史回忆。 “ 一 面 文 化 墙 ， 半 部 民 国 史 ” 细品民国味儿——将营销中心打造成民国风主题会所，内部陈列民国经典家私、老物件儿等，营造民国风情。 项目符号 售楼处 实景体验 形象展示 留 声 机 电 话 机 彩色玻璃窗 台灯 屏风 ”踏进会所这一刻，仿佛回到上个世纪初大上海的老公馆“ 项目符号 售楼处 实景体验 形象展示 感受民国生活余韵——营销中心外部以拉黄包车、叫卖糖葫芦、街头棋盘对弈、说书等特色民国雕塑，诠释民国生活余韵 “在民国雕塑群的展示前，感受民国文化的同时，一种怀旧的情绪在这里交融。” 贵宾仪仗——公馆老爷车或礼宾看房车，道路形象岗整齐划一，礼仪动作到位规范 项目符号 售楼处 实景体验 形象展示 老爷车为民国时期身份象征，彰显尊贵； 形象岗以中央警卫标准培训； 外围设置特别护卫队仪仗； 司机及保安人员语动作专业化、标准化 人员形象展示——人员形象包装方面打造清新民国范儿 项目符号 售楼处 实景体验 形象展示 物业和 置业顾问︱ 长褂 、 旗袍 、 中山装 【销售洗脑，价值引导】 应用突破之三 话题、故事 《客户专题话述》 《济南奥体价值解析讲解话述》 《竞品项目点对点分析话述》 《电话沟通强化说辞》 《中央居住区发展讲解话述》 《客户敏感话题性沟通话述》 《故事体系话述》 《项目核心价值讲解话述》 价值引导，幕后法宝——销售现场主角沟通台词 万人蓄客计划，围追堵截 开盘爆破计划，王者归来 依托奥体，主动占位 重塑板块，创造热点 核心价值，竞争突围 文化价值，寻根溯源 配套价值，教育必选 形象包装，红遍济南 阵地包装，体验为先 销售洗脑，价值引导 三庆城市主人『破局之道』 两大杀客计划 三大价值注入 两大区域动作 三大应用突破 打造区域价值 塑造产品价值 实现销售溢价 实现海量蓄客 保证首开成功 精选点位，星布泉城。结合目标客户分布战略地图，在全市范围内选取20处商超、广场等客户集中区域，设立为巡展布点，5支巡展队伍同期开展巡展工作。 布局巡展，通过行为艺术铜人等，广泛吸引客户关注。 『万人蓄客计划』之围——全城布局，撒网围客 拉网式派单，无缝覆盖。覆盖全城，拉网式开展派单工作，施行五扫政策“扫街、扫铺 、扫楼、扫商场、扫企业”，网尽目标客户。 特色派单采用“报童”派发旧式海报的方式，吸引关注度。 『万人蓄客计划』之围——全城布局，撒网围客 外围客户资源 巡展登记客户 自然来电来访 三庆客户资源 粗CALL 怡高会客户资源 竞品登记客户 短信公司资源 10% 40% 精CALL，邀约到访 15% 内场人员接待 CALL客团队 粗Call团队：10名PT人员组成，CALL客100组/人/天。 精Call团队：5名置业业顾问组成（开盘前增至10人），CALL客100组/人/天。 CALL激励政策 以周为单位进行任务及目标确立，签订责任状，完成邀约任务给予100元现金奖励，邀约第一名额外给予300元奖励。 施行末位淘汰制