2018洛阳电视台汽车博览会方案教学案例.ppt

各车型话术 轩逸1.6L关键词：外观、同级别车内空间最大，精致内饰外形尺寸和内部空间都不是1.6L这个级别的，很多关注汽车的用户都说，这车跟日产的豪华车型风雅太象了，整个一风雅的缩小版。 1.6L轩逸内饰的精细程度同样超越这个级别，如果您坐进车内，就好象是坐在一个柔软的大沙发上，因为轩逸贝壳形的座椅是依据人体设计，它将乘员的重量按比例分配在座椅的各个支撑部位，让您和家人都能获得舒适的乘坐感。白领可以选择这款车，因为他幽雅的外观完全符合他们的气质，而1。6的排量也是城市道路比较适宜的，不但新车价位实惠，而且也使用非常经济。轩逸2.0L关键词：同级别车最先进的技术，超大空间、精致内饰、轩逸是东风日产推出的一款全新中级别家庭轿车，而且也是在2.0L排量车中唯一一款装配了CVT无级变速器的中高端车辆。轩逸拥有同级别车中较为出色的2700MM的长轴距和如“扇贝”造型的真皮座椅不但使轩逸拥有超大的室内空间并且还增添了乘坐舒适性。S形的中控面板加大型的枫木纹内饰的点缀、真皮座椅、空调系统的旋钮、DVD加倒车影像系统等设计和配置上，突出了轩逸内饰的现代、动感、时尚、豪华。CVT的燃油经济性也是一个吸引客户的地方。 各车型话术 颐达1.6L关键词：空间、内饰、经济性颐达是一款典型的三厢家用轿车，可以说这款车的所有功能都是为家庭日常使用而设计的。（空间）现在家用轿车的一个发展方向就是---车外体积小而内部空间大，而颐达恰恰就是这样的车型，您可以坐进车内感受一下在任何位置头部和腿部的空间都绰绰有余。（内饰）内饰的选材上，颐达也在多处使用了柔软材料，使得您身体经常接触的地方非常舒适，这在同级别车中是很少见的。（经济性）家用轿车是否节油也是用户非常关注的一个问题，颐达在CCTV举办的节油赛上夺得1.6L组的冠军，百公里油耗才3L多，即使在日常的市区驾驶中，颐达的低油耗也是消费者有口皆碑的。所以您如果是家庭购车的话选择颐达是再合适不过了。 活动目的 1 国际车展活动概述 2 内/外促销政策 5 活动亮点 3 广宣/ PR 4 费用预算 6 目标购车顾客媒体接触点 目标受众的一天 1.电台:宁波交通广播FM93.9、YES RADIO音乐广播FM104.7 2.平面媒体: 现代金报，东南商报，宁波日报，宁波晚报 广宣计划 广宣计划 名 称 规 格 颜 色 位 置 内容 时间 费用（元） 东南商报 半版 彩色 B叠2/3版 汽车时代 车展信息 3.24 25200 宁波晚报 整版 彩色 车展专刊 车展信息 3.24 75000 宁波日报 1/4版 彩色 B叠 汽车版 车展信息报导 3.31 18000 宁波晚报 半版 彩色 B叠 车周刊 车展信息报导 4.1 27900 东南商报 半版 彩色 汽车时代 车展信息报导 3.26 21600 腾讯微博 50000 宁波交通广播FM93.9 2分钟 车展现场专题 3。25 50000 合计 267700元 报纸 意向客户与展厅活动安排 H级意向客户 短时间内将要购车，正在等待国际车展时候有更优惠的商务政策和丰厚礼品。 对策----展厅活动 承诺、宣传国际车展相关活动和优惠政策提前享用外，还提供比车展更加丰厚的礼品。 需要促使这种高意向性的客户在车展前下订，防止他们在国际车展观望，转向其他品牌。 A级意向客户 该群体客户处于车型选取阶段，期望在国际车展上购买，享受更多的优惠。 对策 需要对A级客户加强回访和沟通，邀请客户到店体验产品，进行试乘试驾。并为A级客户提供展前、展中、展后活动，让客户1-2月内都能享受优惠政策。 用商务优惠政策和IPAD抽奖刺激购车，促使意向尽早达成，防止该群体在车展上流散。 车展前预热[3.19--3.20] 车展进行中[3.25--28] 车展后续促销[4.2—4.3] 因此，这样安排展厅活动 3.19-3.20店头活动 3.25—3.28车展期间活动 4.2—4.3店头活动 车展前预热店头活动 车展前预热店头活动 活动目的： 促使高意向性客户在车展前下订单，防止他们在国际车展中流散转向考虑其他汽车品牌。 同时为东风日产参加国际车展造势，做预热宣传。 活动主题： 东风日产千万巨礼超前享 礼 活动时间： 2009年3月19日—3.月20日 活动地点： 东风日产宁波区域4家专营店 邀约对象： 东风日产部分潜在客户及意向客户 目标客户邀约方式 电话/短信邀请 传统媒体邀请 展厅邀请 网络邀请 编辑“东风日产百万巨礼超前享 ”为主题的短信邀约，或统一话术电话邀请客户参与展厅活动； 通过重庆主流传统媒体传播渠道，发布以“东风日产百万巨礼超前享 ”为主题制作广告邀请。 在专营店设置活动信息展板、悬挂竖幅、张贴车前贴和