2018睢宁国际汽车城开盘前营销执行109p教学案例.ppt

步骤一： 月 日，城区接待点 目 的：展示项目信息，积累项目客源 地 点：城区繁华地段----元府路 装饰要求：建立指示系统，引导客户来访 步骤二： 月 日，招商先行 诉 求 对象：睢宁、徐州、宿迁经营户和投资客 诉 求 目的：获知项目信息，认知或重新关注项目 诉求引动点：睢宁国际汽车城招商火热启动 核心 策略：招商硬广告+软文+高端媒体理论专题 主 题：《睢宁汽配产业路在何方》 步骤三： 月 日，公开认筹 诉 求 对象：汽配产业及前期意向客户 诉 求 目的：激起兴趣，建立项目美誉度，树立项目高端形象 诉求引动点：引客入场体会氛围感受 核 心 策略：卖场开放+销售道具+宣传物料+动线封杀 （户外广告/路旗/车体） +软硬结合广告 主 题：《项目招商成果丰硕，即将认筹》 时 间：2011年 月 日投放硬软广告 步骤四： 月 日，“政府+产业”联动 诉 求 对象：准确攻打目标客群，尤其是经营户 诉 求 目的：卖点推广，引诱购买欲望，及至达成购买行为 诉求引动点：利用政府产业高峰论坛，引爆第一波高潮顺势认筹 核 心 策略：活动展开至高潮期+软硬结合广告 主 题：《睢宁打造徐州汽车汽配产业城》 时 间： 月 日徐州（睢宁