慎重选择业务的模式 企业方能做大做强.docVIP

慎重选择业务模式 企业方能做大做强 　　起家可以说一干就干大了，但是这几年却遇到了成长瓶颈，受到业务模式的困扰已经好长时间，一是竞争激烈价格上不去，一是辐射半径限制业务走不远，摊子越铺越大，盈利能力却越来越低…… 　　 　　很多企业家感慨：赚钱是越来越难了。企业规模是一天比一天大，业务量是一天比一天多但利润却是一年比一年少。那么，问题出在哪里呢?关键是没有选对业务模式。 　　“不小心干大”是市场经济转型时期企业的一个显性特征，尽管这些企业生命长短不一，但是他们一个共同点，就是企业家凭原始感觉把握业务模式，或者说是经营处于自然混沌状态，干着干着，最后不知怎么干了――既感觉到业务模式不能支撑未来，又找不到具体症结在哪里。 　　那么，企业应该如何规划以及选择合适的业务营销模式，以此打造自己的核心竞争能力，突破已经或者即将遭遇的成长瓶颈呢? 　　 　　同质化竞争的业务模式 　　 　　功能、价格、质量、营销手段的同质化。企业特点是战略思路摇摆不定，价值主张是生产、产品或企业导向，提供标准化类似产品，完全竞争下的市场地位，组织结构杂枝旁蔓、或者看似扁平但是短路和盲点过多，管理的自然和原始痕迹明显，最典型的特点是重生产轻营销，坐商习惯或一般推销，批发市场代理，渠道散乱不重层级，依靠传统人力资源、简易管理以及低质量创造低成本进行价格竞争，但是获利微薄直至亏损。 　　此类企业往