2018年御龙海湾黄金周策划活动执行方案（57页）教学案例.pptVIP

时间：10月6日（全球公映影片） 地点：万达国际影城 参加人群：业主及意向客户，每场人数控制在200人。 （分两天、四场举行） 7、专场IMAX好莱坞大片欣赏 客户观影专场 活动形式：组织新老客户，包场观看时下热门电影 活动目的：加强与业主情感沟通，加强口碑传播。 新片首映礼活动 其他公关活动建议 长期圈层文化活动 创造属于御龙海湾的圈子社交风格: 我不是名人,但我与名人无异 邀请当地名人、作家、主持、经济学家等等，出席由世茂组织的社交活动，这些嘉宾就像平常朋友聊天、交流等方式和客户一起进餐，一起喝酒，谈天说地，风花雪月，柴米油盐；借此打造御龙海湾社区风格，令客户产生精神上的归属 唤醒人们对优质生活的反思 ——这才是优质、品质生活的首选之地 形式：小型聚会 对象：巡展客户+业主、准业主+业主朋友 目的： 1、创造圈层文化，定期加强交流，传播项目信息，建立圈层习惯和共鸣 2、一方面储备客户，通过口碑吸引新的客户，另一方面筛选客户 邀请“小名人”参与每次圈层活动，让知名电视主播表现厨艺，让社评员表演钓鱼，让股评家和你一起烧烤 对于这个圈层来说，成功不需要炫耀，懂生活才是被欣赏的资本 东丽湖，满足文化、艺术、政治、财经，在优质生活面前的自然分享 时间：两个月 地点：高级商场\会所\酒店进行 对象：高端商务人士、企业家、高管、企业高管、政府要员等 目的： 通过对特定场所人群的圈层，储备目标客户，并告知和邀请客户参加小型圈层活动和下一场活动信息。 营造关注，积累圈层 突出项目核心价值，提升品牌和项目品质感 形式：动静态展示+销售人员讲解+客服人员登记客户资源 主题活动建议一：都市金领汇 世茂名流汇成立仪式 强势营销机构 御龙海湾项目组1 2012.09.17 除了不可复制的天然资源唯一性, 项目的人造资源唯一性必然是项目竞争利器！ 体验！事件！影响力营销才是硬道理！ 做足体验和现场已经是大开发商基本功！ 突破常规的影响力塑造是名盘打造的目的。其它都是手段！ 旅游地产的要素是资源占有! 这样的一群人，他们买房是为了什么？ 别墅是自我价值的集中体现！ 因为…… 选择房子是选择一种居住，选择别墅更是选择一种生活方式！ 别墅也是他们的“门面”，成为圈子里的名片！ 别墅的地段价值感及身份象征性相当重要！ 别墅是暂居的场所以及投资品，因此必须有足够的未来发展前景与保值升值潜力。 高端客户信息获取渠道研究 工作渠道 1、关注财经信息 2、行业内权威杂志 3、浏览飞机上的杂志 生活渠道 1、朋友圈子的信息传播 2、高档场所杂志 3、公路上的广告牌 寻求房地产信息的渠道 1、房地产专业媒体 2、房地产网站 3. 房地产业内人士 根据我们对于高端客户的调研和总结，我们对高端客户有如下认识： 群体面相 背景特征 生活型态 心理地图 价值观念 核心欲望 背景特征 生活型态 心理地图 价值观念 核心欲望 有足够的财富和能力令生活优越，正在处于或迈向社会金字塔的顶尖，对于个人修养都表现出“身份”意识及“品位”追求，一般工作在主流的或流行的行当，以“钱赚钱”是他们目前工作的状态。 各种经济类型的企业家与生意人士，如贸易、能源、矿产等行业； 垄断行业的高管，如电力、通信、烟草等；大型企业的中高层管理人员、自由职业者。 背景特征 生活型态 心理地图 价值观念 核心欲望 他们不仅要求产品能满足生活需要，更要体现出个性特点，透露出自己与众不同的文化品位 ，对好产品有鉴赏力。社交圈子 稳定却又具有排斥性，圈子内的消费示范作用远大于任何推销。 背景特征 生活型态 心理地图 价值观念 核心欲望 他们其实也很辛苦，每天被缠绕在这个社会的种种关系中，渴望疏离庸俗，却又不时被世事束缚。 他们游弋于这个社会的关系网中，关系网是他们在社会中的重要竞争力表现。 背景特征 生活型态 心理地图 价值观念 核心欲望 他们内心具强大的优越感，有些许骄傲与虚荣，却并非盲目的自大与炫耀。 信奉享乐主义，专注于个人生活与激情。 从不放弃任何一个成为众人焦点的机会。 背景特征 生活型态 心理地图 价值观念 核心欲望 他们很看重“圈子” ，看似生活随意，但消费习惯及生活态度却掩饰不住内心爱“SHOW”的种子。 希望被认同，但又与“众”不同。 核心客户 偶得客户 重要客户 企业白领 公务员——大连市政高级公务员。 周边换房居民——金州新区的部分高端人群，换房，存在区域的认同感。 企事业高层——大连企事业高层，具有较强的经济实力，寻找符合自己情趣的真正有价值的居所，认同区位。 投资客——寻求真