2018福建温泉度假项目深度研究报告188p资料教程.ppt

* 客户挖掘及机会研判总结 * 通过对客户的挖掘及机会研判，世联认为，本项目不仅对当地及周边地区的内域客户具有强势吸引力，面对海西市场休闲度假客户也具有较强吸引力。 在项目前期，将以以本地客户为主，通过高性价比产品、升值预期，实现快速回现 滚动开发；通过逐渐营造度假氛围，实现客户演变，最终以休闲度假目的外部客户为主，实现高额利润。 内部客户 外部客户 项目前期 项目后期 项目前期应以本地客户为主，通过高性价比产品、升值预期，实现快速回现 充分营造度假氛围，实现客户演变，以高端休闲度假目的外部客户为主，实现高额利润 * 属性界定 核心问题梳理 888亩启动区开发的前提 发展机会挖掘及验证 启动区整体定位及发展战略 888亩启动区产品力塑造 案例研究 报告目录 分期建议 * 888亩发展战略及策略 发展战略及策略 形象定位 客户定位 通过对项目价值对比分析，确定本项目核心竞争力，那么本项目的发展方向应当是…… * * 888亩发展战略 依托城市群的发展 依托6500亩的整体开发，营造休闲度假气氛 大手笔规划、逐步投入 立足南翼新城本土客户，拓展闽南财富阶层客户 跳脱大众休闲的红海竞争，定位高端休闲蓝海 * 在发展战略的指导下，如何落实战略、确定888亩的发展策略呢？ 即通过哪些因素来引爆市场，建立市场影响力呢？针对不同市场我们的策略应该是有针对性的： 针对本地市场 针对外地市场 *