2018年沈阳新加坡城II期整合推广策略案109P研究报告.ppt

3.1、品牌个性 Brand Character A、广告风格：唯美、清新、深刻，大器。 B、内 涵：颠覆竞品厚重色调、扩大“水岸”这一主推元素，与向往岛居生活的人群心理契合。 C、品牌导向： 〖半岛半城〗品牌导入的纵取向 由表及里 由外而内 由认知到决策 3.2、创意表现方案一Idea one Logo释义： 本logo由图形及文字两部分组合成，图形中的两条鱼合成一个有机整体，表现出“城与”岛 “” 不可分害割的关系，案名在设计上独具匠心，将字的下端做形成水波形状，契合了本案的环境特色。金银色的应用，给人纯净之感，体现本案的现代感觉。 Logo释义： 本logo由图形及文字两部分组合成图形的两条鱼合成一个有机整体，表现出“城与”岛 “” 不可分害割的关系，案名在设计上独具匠心，将字的下端做形成水波形状，契合了本案的环境特色。金银色的应用，给人纯净之感，体现本案的现代感沉。 信封、信纸、名片等 营销中心、停车场导视 路旗广告 纸杯 报纸广告 工地围挡 3.2、创意表现方案二Idea two Logo释义： 本logo由纯文字变形而来，案名在设计上独具匠心，将字的下端做形成水波形状，契合了本案的环境特色。金色的应用，给人呈现出一幅阳光水岸，体现本案的现代感。 Logo释义： 本logo由纯文字变形而来，案名在设计上独具匠心，将字的下端做形成水波形状，契合了本案的环境特色。金色的应用，给人呈现出一幅阳光水岸，体现本案的现代感。 信封、信纸、名片等 年龄集中于２５岁－３5岁之间，其中以３０－３5岁年龄段居多。 乐于接受新事物。分布于各行业领域的青年中坚，由于留学、网络化 等因素，具备一定的国际化视野，他们是正处于爬升期的睿智一族， 注重繁忙工作与品质生活的平衡，关注新闻时事及政策导向，有敏锐 的洞察力。 高层客户基本特征 他们多为一次置业，以新婚居住为目的，有二次置业是以改善居住条件为目标，在满足居住的同时也很强调舒适性需求。 他们对于价格有很强的敏感性，但在乐于接受的心理价位之内，周边环境、生活便利性、未来子女入学也是他们考虑的重点因素。 对置业增值有很强烈的期望值，很看重周边的区域及发展价值。 高层客户需求特征 定位为沈阳中、南部地区，超越传统浑南、长白客户层。 重点区域：铁西、浑南、和平、沈河、南塔、五爱、青年大街、三好街等区域。 外埠客户应占到10%左右。 目标客户群辐射范围 2.2、 形象定位 Image position 长白岛区域大盘汇聚，竞争态势风起云涌，在这种市场竞争高压下，新加坡城将凭借什么胜出？看惯了周边楼盘奢华的包装之后，我们可以用一种触动心灵的形象表达，在低调中寻求一种深厚的品牌力量。 纷繁市场竞争，另辟蹊径的形象塑造 拥有城市繁华、私藏千米水岸 ——长白岛龙头大盘—— 形象定位 2.3、 案名及释意 NameExplain 案名建议：半岛半城 英文：Peninsula and Half-city 整合本案的和平区、中心，碧水、生态等几大卖点， 以颠覆常规的创新之道， 将本案的地理属性浓缩成 “岛”和“城两个字”， “城中岛”与“岛中城”有机融为一体描绘出一幅人居至境， 给人“居半岛而拥繁华、拥半城而拥水岸”的豪迈之感， 能够唤起渴望岛居生活的城市人内心深处的共鸣。 案名朗朗上口、节奏有力、方便记忆， 在卖点阐述上更委婉却面对很具高度，提升项目品质感。 《半岛半城》案名释意： 2.4、主题推广语 Promotion subject SLOGAN一：一岛倾城 揽和平 SLOGON释意： 很有气势的主题推广语，一语道破长白岛带给居住城市的人们巨大的环境价值，引起无数具有岛居情结之人的关注，这也是新加坡城所拥有的价值属性，同时“揽和平”几个字将新加坡城一种高瞻远瞩的驾驭者姿态体现得淋漓尽致。 SLOGAN二：长白龙头·岛中城 SLOGAN释意： 这个主题推广语是着重打造新加坡城在长白岛中的领航者地位。扼守长白岛重要门户的新加坡城作为龙头，拥有着百万平建筑体量，堪称“规模够大”；地属和平区，堪称“举步繁华”；对比产品力，堪称“品质甚佳”，这些是确定领航者地位的重要保证。 2.3、价格策略 Price Strategies 本项目在竞争品中地位处于中间位置，与较高端产品相比我们以价格取胜，与弱势产品相比我们以产品及位置取胜，强化优势卖点，制定合理价格，是我们克敌制胜的关键。 建议洋房定价为7500元/平米 竞争力分析推导出洋房价格 项目营销竞争力对比 (洋房) 序号 对比内容 新加坡城 中海国际社区 九洲湾景汇 远洋和平府 1 地理位置 4 5 3 5 2 项目规划 4 4 4 5 3 园林投入 4 5 5 4 4 户型配比 5 4 5 4 5 得房率