2018沈阳沿海赛洛城期推广方案中原 114P讲义教材.ppt

沈阳沿海赛洛城3期2011年推广方案;2010年房地产市场基调：“加强市场监管，稳定市场预期，遏制部分城市房价过快上涨的势头”。;半年后，三拳重击再次发威：暂停发放第三套房贷;半年后，三拳重击再次发威：推进房产税改革试点;对有违法违规记录的房地产开发企业，要暂停其发行股票、公司债券和新购置土地，各商业银行停止对其发放新开发项目贷款和贷款展期。 ;整体市场;沈阳市场反映：楼盘来访量普遍减少，但未产生大量的观望情况；部分发展商开始尽快加推房源，试探市场，规避影响；部分银行办贷款量锐减。;;在2010年—2030年未来20年的规划中，新规划将沈阳中心城的结构概括为“一主、五副、一个风景区”。 “一主”是指主城，包括浑河北岸老城区和大浑南新城区。 “五副”是指在主城外围建设的功能完善的五个副城，分别是蒲河新城、铁西新城、沈抚新城、航空新城和永安新城。老城区人口因城市外扩以及自身居住条件改善等需求逐步向上述地区外溢。;作为沈阳新主城区大浑南地区，以区域服务中心和创新中心为导向，以现代化商业金融、商贸物流、临空经济为依托，以新型制造业为支撑，形成集高尚居住、休闲生态旅游为一体的“新沈阳”现代化综合新城区。由胜利桥、浑南桥、长青桥、富民桥以及五爱隧道与浑北老城区相连。;新行政中心南迁至莫子山地区，将直接改变沈阳现有的城市格局，新的城市中心必将南移。;2013年12届全运会举办，全运村拟建于大浑南莫子山地区，浑南区域内的基础配套服务设施愈发完善，为区域内房地产的发展提供更广阔的空间。通过大型体育赛事的举办，浑南的市场热度将进一步提升。;随着地铁、新沈阳南站的规划建设及沈阳桃仙国际机场的扩建，浑南未来将聚集高速铁路、公路、航空及地铁等多种交通方式，形成立体交通网络，缩短了浑南与周边区域的空间距离，助推了浑南与其它区域的融合发展。;浑南愿景;;;2011年市场在售项目;;;;项目竞争力比较：;小结：;;;解读一：位置;解读二：规划;沿海解读三：竞争力;沿海解读三：竞争力;沿海解读三：竞争力;;3期户型配比;;客户定位研究立足点;二期产品目标客户的预判;三期产品目标客户的预判;客群定位;典型客群特征素描;将面对越来越多的沈阳成长型家庭;买大户型，钱包不答应。;今天，我们以;;S优势;W劣势;O机会;P威胁;;沿海产品发展历程回顾;项目卖点整体提炼;价值感受;全面/完善的 MALL配套;形象调性;;;三期定位需要突破;三期定位需要突破;三期定位需要突破;三期定位需要突破;三期定位需要突破;在这里;在这里;在这里;在这里;项目三期定位;地段中心性;;影响·生活……;;;项目营销策略;形象策略;形象策略：决定项目级别的不仅仅是“卖点”，而是“符号”，面对激烈的市场竞争，本项目形象必须跳出眼球，同时赋予项目独特的符号。;本项目建议;具体水晶在本项目中的嫁接;具体水晶在本项目中的嫁接;具体水晶在本项目中的嫁接 ;从品牌的表达诉求方式看，进阶的表示方式分别为我最、我是、我有;项目入市第一阶段，从竞争角度出发，项目形象必须跳出眼球，同时差异性前期带给市场的声音;沿海借东风;“我最”如何体现？;第二阶段，体现“我是” ;认筹及开盘前，通过项目的样板房、物料及媒体的充分释放与展示进一步阐述项目的细节品质与形象调性，进一步吸引客户。;客户策略;项目的目标客户群;通过四个层次的影响力刺激客户，达到项目实效营销品牌传播的目的;;;??众证言影响力二;大众证言影响力三;;圈层影响力;老客户修复;传播策略;传播策略—3期首次开盘传播策略;品牌力;;创造品牌力途径一：房展会;创造品牌力途径二：事件报道;创造品牌力途径二：事件报道;创造品牌力途径三：品牌感恩会;;;项目三期规划;单体价值;三期产品户型设计;三期产品户型设计;三期产品户型设计;推售策略推导;单体产品线配比;保证小步快跑，快速资金回笼，最低保证2011年3期去化8万平以上;;推售节点;