2018武汉5纯水岸·东湖A地块整体营销战略报告(定) 43p教学案例.pptVIP

项目营销工作不利因素 宏观政策 区域配套 政策干预 五年计划 Part叁 PART1 ：宏观市场分析 PART2 ：整体策略 PART3 ：各年度计划铺排 宏观市场分析 Part1 宏观经济形势 宏观经济下滑趋势明显，2季度GDP“破8”。 08年 今年 经济触底 今年GDP增长目标7.5% 7.6% GDP下滑至7.6%，09年以来首次“破8” 6月CPI同比增长2.2%，处于近两年低谷 宏观政策预期 固定资产及房地产投资增速双双下滑 固定资产投资与房地产投资双双下滑 未来5年经济将长期面临下行压力，并伴随经济结构调整阵痛，但短期内在政府强力刺激政策下有企稳回升的可能。 政府稳增长计划 启动一批事关全局、带动性强的重大项目 结构性减税政策，减轻企业税负 扩大节能产品惠民工程 鼓励民间投资参与铁路、市政、能源、电信、教育、医疗等领域建设 各省市正抓住审批相对容易的机会，相继出台本地化经济刺激计划，且规模非常庞大 武汉市场供应预测 市场供应预测——2012年武汉整体市场供应将达到1192万方，同比基本持平，预计下半年供应量较上半年高33%。 27% 40% -2% 时间 2007年 上半年 2007年 下半年 2008年 上半年 2008年 下半年 2009年 上半年 2009年 下半年 2010年 上半年 2010年 下半年 2011年 上半年 2011年 下半年 2012年 上半年 2012年 下半年 供应量（万方） 488 533 383 675 322 400 503 509 523 713 512 680 同比增幅 / / -22% 27% -16% -41% 56% 27% 4% 40% -2% -5% 万方 武汉市场成交预测 市场成交预测——2012年武汉整体市场成交将达到848万方，同比微涨6%，预计下半年成交量较上半年高13%。 6% 时间 2007年 上半年 2007年 下半年 2008年 上半年 2008年 下半年 2009年 上半年 2009年 下半年 2010年 上半年 2010年 下半年 2011年 上半年 2011年 下半年 2012年 上半年 2012年 下半年 成交量(万方） 457 547 193 244 472 590 443 460 396 406 398 450 同比变动 / / -58% -55% 145% 142% -6% -22% -11% -12% 1% 11% 万方 武汉市场存量预测 市场存量预测——2012年存量将从年中开始提速增长，到2012年底全市存量将达到1260万方。 时间 2007年上半年 2007年下半年 2008年上半年 2008年下半年 2009年上半年 2009年下半年 2010年上半年 2010年下半年 2011年上半年 2011年下半年 2012年上半年 2012年下半年 供应量 488 533 383 675 322 400 503 509 523 713 512 680 成交量 457 547 193 244 472 590 443 460 396 406 398 450 存量 493 414 545 870 729 536 592 637 640 954 1016 1260 万方 纯水岸·东湖项目 整体营销战略报告 2012.8 市场营销部 项目A地块规划分区 Part1 天屿二区（高层/超产品） 建筑面积：约32万平米 天樾二区（低密度产品） 建筑面积：约9.4万平米； 天樾三区（低密度产品） 建筑面积：约1.1万平米； 天屿三区（高层/超产品）建筑面积：约25万平米 天屿一区（高层/超产品） 建筑面积：约31万平米 天樾一区（低密度产品） 建筑面积：约4.5万平米； A地块一期 A地块规划分区 项目配套资源梳理 Part2 外部资源 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 地铁8号线预计完工 地铁8号线线起于盘龙城，止于野芷湖,途径华侨城;通车后将完善项目交通配套，提升项目整体价值，促进中小户型销售。 二环线预计全线通车二环线全长48公里,通车后将完善项目周边交通网络配套，提升项目整体价值。 4月欢乐大道通车 欢乐大道是连接武汉火车站快速通道，也是“三环十三射”道路网的重要组成部分，更是项目重要交通配套之一。 大东湖生态水网工程完工 该工程又称武昌“六湖连通”工程，是以东湖为中心，实现江湖相济，构建生态水网湿地群，工程完工后湖泊的水质均可提档升级，提升项目居住价值。 外部的重大配套设施的建成使用，有利于项目价值的提升和促进销售。 内部资源 四大公园（欢乐谷、玛雅海滩水公园、欢乐童年