2018成都蓝泊湾 形象整合推广思考106P研究报告.ppt

蓝泊湾 形象整合推广思考;市场背景;市场背景;产品分析;优势 （本案：小面积决定的SWOT分析） 1、面积小，总价低； 2、纯联排别墅； 3、天赋环境；（牧马山最全河湾别墅、户户亲水） 4、成规模墅区。;劣势 （本案：小面积决定的SWOT分析） 1、总价可选空间大，持币观望； 2、面积小，可能引发的品质贬损印象。;风险 （本案：小面积决定的SWOT分析） 1、整体区域的市场固有印象； 2、传统传播手段面临挑战； 3、三年开发，市场走势。;机会 （本案：小面积决定的SWOT分析） 1、总价低带来的人群广度； 2、差异化产品的差异传播。;重点： 如何把小面积的劣势转化为优势。 1、总价可选空间大，持币观望； 2、面积小，可能引发的品质贬损印象。;竞争比对;;;;;总结论—— 不是性价比的相对命题，而是绝对的个性产品。 （1、总价趋同，更优质的产品形态） （2、区域趋同，批量的???面积别墅）;客群篇 CUSTOMER; 基本类型—— 1、居住环境的升迁人群 对别墅认知度不高，总价无抗性，升级置业的理念； 观望情绪严重，在地缘价值与居住价值上难以判断。 2、期待已久的圆梦人群 对别墅有一定认知度，标示身份与进阶象征； 基于总价的考虑，期待性价比最高的产品。 3、中高管理阶层、生意人、企业主、事业单位要职人员… …;【目标客群的行为特征】;【目标客群的行为特征】;【目标客群的行为特征】;总结论—— 本案关键传播点，先唤醒再体验。 （1、唤醒高总价公寓客群） （2、体验别墅生活、别墅主张）;策略篇 STRATEGT;总体阶段划分—— 本案体量不小，至少分三年开发。 1、2012年：市场印象，能维系长达三年； 2、2013年：批量出货，回收资金； 3、2014年：稳步提升利润。;2012传播策略主线;执行篇 PERFORM;第一步 织网;牧马山.河湾墅.联排小栋;第一步 织网;LOGO及VI;LOGO方案一;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;LOGO方案二;;;;;;;;;;;;;;;;其他备选;;;;;;;文化附加值及审美关照;;;第一步 织网;;;;;3、建立形象，具体动作——;第二步 撒网;;;;高速公路户外;航空杂志;;;2、售楼部现场的需求唤醒。;3、线下活动的需求唤醒。;第三步 收网;;;第三步 收网;第三步 收网;谢 谢