2018成都和华项目年度营销方案130P资料教程.ppt

位置 项目名称 核心竞争力 城南别墅 南郡·七英里 区位+纯联排英伦别墅产品 三利宅院·福邸 区位+中式文化别墅品牌 蜀 郡 区位+中式小别墅产品 麓山国际社区 自然资源+高尔夫景观+规模+品牌 雅居乐 大盘配套+品牌+环境 蔚蓝卡地亚 自然资源+高品质展示 其他类比别墅 金碧天下 低价+大盘配套+品牌+环境 香碧歌 区位+江安河资源+品牌 龙湖·长桥郡 品牌+品质+两河一山的自然资源 保利198 大盘配套+品牌+环境 区位+特色 大盘配套+资源+品牌或低价 经济型别墅 综合整体别墅市场分析，南延线存在的市场机会： 区域发展、地铁开通、城市重心南移 去化情况较好项目分析表： 别墅项目市场机会点分析 资源占有型高端别墅： 麓山国际社区、长桥郡 低价倾销： 恒大·金碧天下 产品特征： 蔚蓝卡地亚 规模大、配套全： 雅居乐、麓山国际社区、恒大·金碧天下 城市别墅： 华侨城、中海国际社区 本项目所具备的快速去化特征是什么？ 畅销别墅特征分析 地块区位概况 区域价值分析 地块周边配套规划简析 项目地块概况 经济指标概况 项目资源及规划对比分析 项目主力产品设计简析 项目配套设计价值简析 项目概况 区域竞争关系 项目地块位于南延线终端广场以南4km东侧，属正兴镇北部区域，紧邻华阳。 4公里 项目分析 1、地块区位概况 项目分析 2、区域价值分析 成都规划打造以南延线为轴，华阳次中心和新城中心区为核的南部新城，其主要功能规划为：以高端产业和新型城市功能为主，重点打造商务中心特色区。 项目所属的正兴镇正处于南部新城核心区域，该镇在功能规划中具有承接成都部分产业转移，并为城市副中心及相关区域提供服务的重要功能。 区域规划前景良好，项目具备较高的投资价值。 项目分析 2、区域价值分析 至市区21km 至城南CBD10km 至地铁1号线一期10km 至机场19km 华阳镇 南延线终端商业中心 麓山别墅板块 CBD 项目地处麓山别墅板块南端，并位于南延线终端商业中心辐射范围内； 该区域正处于发展上升期，高端住区生活氛围已逐步建立，市场客户对区域认可度强； 区域交通便捷，城市路网规划五纵四横，公交设施齐全； 具备第一居所别墅的潜质 区域内不具优势，区域外可形成竞争力 地块周边配套齐全，并占有府河、南湖等自然景观资源规划，但规划启动时间及投入使用时间均不明确。 配套短期内无法实现，难以形成促进销售的实质性利好，项目对南延线终端商业配套依赖度较高。 项目分析 3、地块周边配套规划简析 南湖 项目分析 4、项目地块概况 项目总占地200000㎡（约300亩），整体地貌呈天然浅丘地形，局部高差超过30%。 府河位于项目地块西侧，通过成仁路与项目相隔。因地势高差及项目整体规划为基本为南北朝向的原因，河景资源难以被直接利用。 （上图）红线范围及地貌情况 （左图） 项目地块高差明显 （右图） 河景资源难以直接利用 1期 2期用地 项目分析 5、经济指标概况 项目一期占地近9万㎡，总建筑面积约6万㎡，容积率0.685，可售房源200套。 其中，联排别墅192套（住宅用地），独栋别墅8套（商业用地）。 麓山国际社区 蔚蓝卡地亚 独栋 叠拼 洋房 电梯 项目规模及自然资源占有，不足以形成突破市场的优势 本项目 三利宅院·福邸 雅居乐花园 蓝山溪谷 项目分析 6、项目资源及规划对比分析 项目经济指标并无突出优势 项目名称 占地面积（亩） 总建筑面积（万㎡） 容积率 华侨城.208区 137 5.2 0.56 南郡·七英里 150 9 0.9 蓝山溪谷 200 约9 0.65 三利宅院·白云渡 260 10 0.74 鹭湖宫 304 20 0.66 蜀郡 400 30 0.78 蔚蓝卡地亚 589 29 0.65 长桥郡 780 24.6 0.36 麓山国际社区 2000 ＞100 0.4 雅居乐 2008 172 1.2 保利198 6000 200 0.5 金碧天下 12000 400 1.34 本项目 300 19 0.685 项目分析 6、项目资源及规划对比分析 户型设计方面，市场户型设计同质化严重，缺乏创新。 本项目户型无明显优劣势。 （上图）三利宅院·福邸主力联排 （上图）华新·锦绣尚郡主力联排 （上图）本项目联排户型 项目分析 7、项目主力产品设计简析 三利·白云渡：中式风格 麓山：新古典主义风格 长桥郡：乡村英伦风格 具有明显风格差异，可作为项目营销突破之一，但不足以形成核心优势 本项目：城市英伦风格 雅居乐：简欧风格 南郡7英里：乡村英伦风格风格 项目分析 7、项目主