201802温州市置信广场营销推广方案49p教学案例.pptVIP

本报告仅供客户内部使用。在获得置信广场书面许可之前， Copyright 告 Centaline何部分都不可被擅自引用、复制和传播。;Codeofthisreport | 2;?;温州的写字楼市场发展相对缓慢。;写字楼项目现状分析;;;;;;（三）新城区块;;;写字楼市场调研总论及思考;大量企业将总部集中于城市中心高端写字楼形成 “总部基地”，温州“总部楼”经济已初露锋芒。;我们不容忽视： 温州市场写字楼销售难，市场竞争激烈，大量的高端商务办公用房逐渐入市，进一步导致市场竞争白热化。且本项目价格高、意向客户少，对写字楼销售，形成一定的去化压力。;对于我们而言， 2015年要销售140套写字楼和部分住宅。 关键在于：;Codeofthisreport | 2; 本项目位于温州市区黄金地段，即锦绣路与飞霞南路交汇处，区域优势明显。 置信广场项目携手都市综合体理念的创始者美国约翰· 波特曼建筑设计事务所、全球著名的喜达屋酒店管理集团、易道规划设计事务所等顶尖团队打造。集威斯汀超五星涉外酒店、360度全景公馆、5A甲级写字楼等多种建筑形态于一体的温州地标综合体，产品优势突出。;经济技术指标;项目规划;写字楼产品;;建筑面积：约2800平方 乒乓球室、台球室、VIP台球室、游泳池6*25米、男女更衣室、沐浴房、健身房、跳操房、美容院、按摩、足浴、男女卫生间、化妆间、会议室、雪茄房、红酒吧、酒窖、餐厅、厨房。;;置信写字楼营销关键词一：客户资源价值;置信写字楼营销关键词二：销售组织价值;置信写字楼营销关键词三：圈层营销价值;置信写字楼营销关键词四：平台资源价值;置信写字楼营销关键词五：大客户服务价值;置信写字楼营销关键词六：自媒体价值;Codeofthisreport | 2;核心策略1：返租风暴 引爆市场;核心策略2：500强企业免费入驻 ;目前温州写字楼市场整体遇冷，本案如此大体量要在短时间内清仓出货几乎不可能，因此建议开发商拿出一部分房源进行出租， 给于相当的价格优惠，跟大的企业单位洽谈促使他们入驻办公，这样形成一定的氛围之后，让投资者看到投资潜力，对后续的销售会起到促进作用。;跨界营销： 1、置信资源库 2、与温州新浪、房网强强联合，拓宽客户???道 3、汽车4s店VIP渠道 4、各种会所VIP渠道 5、大型商场或超市VIP渠道 6、移动、联通营业厅VIP会员 7、银行VIP渠道 8、高尔夫、游艇俱乐部、赛马等高端娱乐圈层 卷入手段： 1、借助其活动平台植入项目推介 2、实施联合促销。;利用电商，做大文章，大引话题，制造新闻， 通过电商媒体进行产品营销，拓展客户资源。;1、在联动大会上进行项目讲解，奖励措施的宣布，配合各类营销推广，有效缩短销售期限，实现快速回款； 2、通过一系列的活劢，夯实三级市场客户源联劢，加推房源快速销售，积累大量投资客户，大大拓宽项目的受众面和认知度，促进后期销售；;活动主题：置信广场写字楼，前沿企业伴侣； 活动次数：高频度，一个季度一次； 活动人员：电话邀约人员、准客户、潜在客户等； 活动目的：扩大项目受众人群，挖掘有价值的客户，为项目去化带来新的客源。;主题：阶层对话，财富共创 时间：一个月一次 目的：通过高尔夫这项顶级运动赛事，邀请我们的VIP客户，意向客户，进行圈层价值传播，更好地维护项目与客户之间的感情。;活动主题：置信广场写字楼VIP客户联谊会； 活动时间：待定； 活动人员：邀约意向客户及其周围圈子； 活动目的：通过定期宴请一些重要的VIP客户，联谊聚会，通过VIP客户渗透至身边的圈子，从而获得更多的优质客户资源，推动项目销售。;活动主题：总裁签售 钜惠中原； 活动时间：定期举行； 活动目的：总裁级签售，圈层直接交流，配合优惠活动，直击客户身心，加固与客户的感情沟通。;目的：针对老客户群体，积极挖掘种子客户，启劢“种子客户奖励”;Codeofthisreport | 2;房地产、投资类展会;尾盘去化每月保证有企划和销售动作（活动及优惠政策结合，保证营销推广不间断进行，保证案场来客量，这样不仅能保证案场火热的销售氛围还能调动销售人员的积极性），正常销售期每月至少1次总裁签售;——THANKS——