2-面谈流程跟逼单灵活性.pptVIP

⑦ 当下最流行事件 知名人物 知名事件 切忌谈到郁闷、压抑的事情 ⑧ 提建议 销售人员要向客户提一些有价值的意见和建议，即做顾问式销售。 与客户一起分析市场、找出问题、提出建议 向客户介绍自己的市场运作方案 ⑨ 向客户虚心请教 销售人员可以将自己的工作计划、乃至生活、家庭等问题，摆出低姿态，向客户请教。把客户放到老师的坛上供着，客户一定会心情舒畅。 对客户提出的建议，装作恍然大悟的模样；然后表示真诚的赞美和感谢。 ⑩ 谈客户感兴趣的闲话 谈闲话，是销售过程一个必要的组成部分，销售人员谈闲话的艺术也是销售艺术的一个重要方面。 销售人员在拜访客户时，说一些客户感兴趣的闲话，说得客户开心高兴，客户也不会让你失望的。 销售人员可以和客户交谈的闲话包括—— 气候、季节 同乡、同学、同行 共同的友人及介绍人的关系及近况 节假日、近况、纪念、健康、养生 爱好、艺术、技能、趣味 新闻、旅行、经历、天灾 电视、家庭、电影、戏剧 公司、汽车、经济 姓名、前辈、工作 时装、出身、住房、孩子教育 谢谢！ 面谈流程及逼单灵活性 问题停车场 在面谈中存在些什么问题？ 知识要点： 面谈流程——7步骤 5W1H原则 Who: 拜访谁？ 　　Why: 为什么目的而拜访？ 　　What： 与他谈些什么内容？ 　　Whe