2018苏州 协信圆融青剑湖项目营销提案113p资料教程.ppt

协信圆融青剑湖项目营销提案;二、协信初入长三角，2010年苏州项目营销核心原则;三、“客户优先”原则下的本案目标客户锁定;（一）从项目自身属性推导目标客户;2、从产品类型推导;3、从购买动机推导;（二）从市场运行的类似参考项目表现来推导;鉴于大上海辐射能力的不断增强，长三角半小时生活圈步伐的不断加快，近一年内上海客户在苏置业表现尤为活跃，在此我们重点关注上海客户置业特征情况;上海客户在苏/园区置业特征小结：;本案别墅产品目标客户置业动线图;板块;在上述分析基础上， 博思堂项目组从公司现有资源库中选取10位基本符合条件的客户样本， 力求对本案的目标客户圈层进行真实描述，以指导本案后续营销推广。;基本信息 姓名：赵总 年龄：40岁 性别：男 职业：苏州某电子配件的生产企业董事长 资产：5000万以上 籍贯：苏州 现居住地：加城花园 现有房产：桂花新村、加城花园、星湖国际等 访谈地点：金河国际中心22F 访谈时间：2010年3月30日;访谈摘要 1、以往置业过程，获取信息的主要渠道？ 圈内朋友介绍，也会关注报纸和杂志 2、个人平时的阅读习惯、活动习性？ 一般阅读苏州日报、凤凰周刊，各种类的杂志都有涉及。 吃饭通常在顶级餐厅，例如金海华；玩一般在园区的私人会所；有时也打高尔夫，但只是赶时髦。 一年3-4次旅游，去香港、夏威夷等地，坐头等舱、住五星级以上的酒店、一年旅游开销最多80-100万