上海天地源·橄榄湾2018年度营销推广策略75p教学文稿.pptVIP

三房客户成交障碍 1：价格 橄榄湾的3房总价相对最高 3房未成交客户总价承受 数据来源：橄榄湾3房上门客户登记表 可选项目 3房均价 （元/平米） 面积 （平米） 总价 （万元） 橄榄湾 5800 120/130 69-75万 欧洲城 5600 120-150 67-84万 大湖城邦·清庭 5600 123-157 68-87万 东湖林语 5000 135-140 67-70万 价格相对较高，产品能否支撑？ 点对点产品分析 欧洲城 第五元素 翡翠国际 金色尚城 选取项目： （06/07年3房重点竞争对象） 地段 户型 配套 景观环境 对比因素： （根据3房客户最关注要点） 点对点分析1：欧洲城剩余房源位置不佳，不位于中心景观 欧洲城：14号楼3单元 橄榄湾：4号楼01单元 【橄榄湾】 单元：4号楼01单元 面积：129平米 房型：3/2/2 价格：5800 【欧洲城】 单元：14号楼3单元 面积：132平米 房型：3/2/1 价格：5600 入户花园 总面积虽更小，但拥有2卫 3房中2房朝南 客厅南北通透 点对点分析1：欧洲城拥有入户花园且两房完全朝南，但只有1卫 点对点分析1：橄榄湾内部景观资源好，栋距大 欧洲城 橄榄湾 湖东 邻里中心 联丰广场 园区二小 园区