投保渠道和常险种介绍.docxVIP

说到买车，其实是一个很麻烦的过程，我们辛辛苦苦省吃俭用攒下来的血汗钱当然要挑一辆自己称心如意的代步车。那么好不容易买到了我们的爱车，我们肯定会对它疼爱有加：不仅要“温柔的呵护”还要对可能发生的事故“未雨绸缪”，汽车保险行业就应运而生了。 ??? 我们在百度或者GOOGLE里面输入汽车保险之后，搜索结果多数都是保险公司的促销和推广，消费者在选择保险公司和险种时肯定会犯晕：目前国内大小保险公司有数十家，每家保险公司的保险项目和费用都有所不同。尤其是买车的时候4S店销售人员嘴里的“全险”，在不同保险公司或者不同保险项目上会有很大差别，我们今天就给消费者讲一讲保险费用的计算，在为消费者提供服务保障的同时，杜绝少数商家的忽悠行为。 ?● 投保渠道多多，选择哪种更加可靠？ ??? 国内财产保险投保方式五花八门，我们上汽车保险的时候大致有几种投保方式：保险公司直接投保、4S店保险直赔业务、4S店代理保险公司投保、保险公司电话投保、保险公司网上投保、保险代理公司投保、找专门的保险经纪人/保险经纪公司投保。 消费者获取保险政策信息来源（摘自保监会） ??? 消费者看到以上投保方式肯定会犯晕，尤其是保险这种对于个人风险保障的投资，而从图表中我们发现大多数消费者选择从互联网和保险机构咨询保险业务，而这些渠道大多数存在商家的广告，实际意义不大。我们先为您分析一下这几种投保渠道的优缺点： 投保渠道选择很重要 ??? ☆ 保险公司： ??? 特点：自己有自己公司的产品，并出售保险产品。 ??? 利：车主亲自到保险公司投保，有保险公司的业务人员对每个保险险种、保险条款进行详细的介绍和讲解，并根据投保人的实际情况提出保险建议供参考，能选择到更适合自己的保险产品，使自己的利益得到更充分的保障。投保人直接到保险公司投保，由于降低了营业成本，商业车险费率折扣上会高一些。最重要的一点就是可以避免被一些非法中介误导和欺骗。 　　弊：客户必须事事自己动手操办，尤其是出险后索赔时，对于很多不了解理赔程序的客户来说，在办理手续时会觉得相对比较麻烦。 HYPERLINK /%20 HYPERLINK /%20 HYPERLINK /%20 马自达3车主小区内诡异车祸 ??? ☆ 保险公司电话/网络营销： ??? 特点：这是近几年来比较流行的投保渠道，免去了保险中介人的参与，在保费方面的优势很强。消费者直接与保险公司沟通，但是在出险后的一切流程需要投保人自主执行。 ??? 利：随着近年来电话车险模式的成熟和火热，直接通过电话到保险公司投保已经成为一种新兴的投保方式。首先，电话营销因为免去了保险中介代理的参与，能拿到低于其他任何渠道折扣。其次，直接面对保险公司，避免被不良中介误导和欺骗。电话车险运营商均是保监会审核通过的优质企业，投保方式公正、透明，服务承诺有保障。以起步最早的平安电话车险的运营模式为例：在 HYPERLINK /%20 报价透明方面，直接按照保监会规定的折扣比例统一报价；同时，平安电话车险的投保电话均有录音，车主可随时要求复查自己投保时的录音。 ??? 弊：当然，电话、网络营销保险在车辆出险后没有中介人帮助投保人进行对车辆的定损、维修和理赔，整个过程需要消费者自己解决，对于不了解理赔流程的消费者来说会是一件非常头疼的事情。而且，看到保险公司电话/网络营销商机的不只有正规的保险公司，中介公司和代理经纪人的电话轰炸、不合理竞争也给电话/网络保险营销带来了诸多麻烦，消费者要尽量选择正规公司的电话/网络营销渠道。 灰机不靠谱掉下来砸了 HYPERLINK /%20 高尔夫，天灾…… ??? ☆ 保险代理公司： ??? 特点：自己公司无产品，主要渠道是代理各个保险公司的产品，帮助保险公司销售产品。 　　利：由于目前各保险中介竞争比较激烈，为争抢客户，他们给予的保险折扣也比较大，相对而言价格会比较低廉。同时，保险中介可以上门服务或代客户办理各种投保、理赔所需的各种手续，对于客户而言会比较便捷。 ??? 弊：保险代理人为促成车主购买保险，对车主进行了口头承诺很多，但之后在出险理赔时却无法兑现。同时只挑便宜的忽视车险后期服务。曾在保险中介公司工作过的胡先生向记者透露，由于客户很容易相信个人承诺，尤其是所谓的朋友、熟人介绍的，会直接向个人递交保费，一些非法保险中介个人则会私自拖欠和挪用客户的保费，使保费无法及时、顺畅、安全地到达保险公司，使得客户在后期就难以正常享受保险公司的理赔。此外，保险中介的“低价”背后也有很多的“猫腻”。 还好 HYPERLINK /%20 高尔夫里面没有人 ??? ☆ 保险经纪公司/保险经纪人： ??? 特点：自己公司无产品，主要渠道是代理各个保险公司的产品，向投保人提供保险方案，帮助投保人选择产品。 ??? 利：保险代理公司的代理人受雇