2018禹城禹然居项目营销战略竞标报告109研究报告.ppt

3 2 2 4 项目形象定位 项目价格定位 产品设计定位 项目客户群定位 项目定位 主要客户 本案周边单位、社区，禹城市本地客户 禹城下属乡镇来县城投资置业人群 外来打工人员及小量投资意向客户 次要客户 偶得客户客户 目标客户重要性分析——本案主要针对中高端客户 项目客户群定位 找准重点，把握偶得客户 客户群定位分析——终端客户(本案的主要客户群体) 项目客户定位 政府公务员、 大型企事业单位、 外企主管员工、 自由职业者、 私营业主、 投资意向客户 关系资源客户 老客户资源挖掘 终端客户来源 ??以二口之家、三口之家为主、年龄在25-45岁之间 年龄和家庭结构 有一定的经济基础或支持，期待社会地位提高。?? 有良好的收入预期，对未来有较高的信心。?? 渴望超前，向往国际化、高品质的生活标准。?? 有良好的见解和自己对生活的主张。 对楼盘风水有一定的讲究。?? 理性消费为主，对品牌、实力认同度高，受攀比等心理因素的影响。有自已理想的居住方式，追求好的生活环境。 注重孩子的教育，人文观念浓厚 项目客户定位 客户群定位分析——终端客户 终端客户共性描述 客户群定位分析——高端客户 项目客户定位 高端客户来源 ??以三口之家、三代居为主、年龄在35-55岁之间 年龄和家庭结构 政府部门、事业单位 公司企业高层管理者、 私营小老板、 稳定务工人员 事业有成，已有一定的社会地位。?? 希望