2018年永定河孔雀城年度营销报告 2018-155页教学案例.pptx

1;报告提纲;1、业绩指标——全年销售回顾;1、业绩指标——全年销售回顾;1、业绩指标——全年销售回顾;1、业绩指标——全年销售回顾，各线产品价格与销量走势;1、业绩指标——全年销售回顾，整体业绩;1、业绩指标——全年销售回顾;2、推广回顾——客户积累;2、推广回顾——客户积累;2、推广回顾——推广主题演变;2、推广回顾——推广主题演变;2、推广回顾——主题活动整合推广，大众+小众联动，信息全面释放;2、推广回顾——推广策略;2、推广回顾——物料包装;2、推广回顾——物料包装;19;20;3、活动概览——集中开盘——四盘同开;3、活动概览——节日活动——欢庆长假;事件活动;3、活动概览——暖场活动;3、活动概览——小结;26;价格敏感的务实群体，部分属于被动郊区化，关注性价比和升值潜力以及周边配套和地段。;4、客户特征——旗舰大堡;4、客户特征——台地联排;4、客户特征——精英大堡;4、客户特征——叠拼;4、客户特征——客户演变;5、经验总结;报告提纲;;1、宏观政策——政策下的“策略”调整;2、土地市场——已成交地块;2、土地市场——已成交地块;2、土地市场——未成交地块;2、土地市场——未成交地块;2、土地市场——未成交地块;2、土地市场——小结;3、竞争格局——远郊市场表现;3、竞争格局——区域市场表现;3、竞争格局——区域市场表现;3、竞争格局—固安市场表现;市场小结——市场竞争的四重奏;报告提纲;1、策略回顾;;2、诉求梳理;2、诉求梳理;3、项目理解——案例分享;3、项目理解——外部价值梳理;3、项目理解——外部价值梳理;3、项目理解——外部价值梳理;3、项目理解——外部价值梳理;3、项目理解——外部价值梳理;3、项目理解——内部价值梳理;项目理解——内部价值梳理;3、项目理解——内部价值梳理;3、项目理解——内部价值梳理;3、项目理解——内部价值梳理;3、项目理解——内部价值梳理;3、项目理解——内部价值梳理;3、项目理解——“2011”卖点预见;67;自然的、和谐的;;70;71;72;73;74;4、项目定位——项目定位梳理;4、项目定位——;4、项目定位——;78;5、推广诉求——整体推广策略;5、推广诉求——双地块运作策略;;5、推广诉求;83;84;推广策略——媒体投放体系搭建;推广策略——媒体投放体系搭建;报告提纲;1、货值梳理——地块价值;1、货值梳理——地块入市时间分布;1、货值梳理——永定河孔雀城产品线明细;报告提纲;2、营销目标;报告提纲;2、营销纲领;95;销售策略——产品搭配——七期整体规划产品配比建议;销售策略——差异化打造;报告提纲;3、节点制胜;报告提纲;推广保障——4个提升、3个计划、5个标准;推广保障——设计提升——效果图，实景景观与房屋效果的有效集合;推广保障——设计提升——效果图;推广保障——设计提升——沙盘制作提升;大堡豪华版;;;推广保障——官网提升——加强网络投放直效性，有效规避整合推广资源损失;109;110;111;推广保障——官网提升——电子沙盘功能，提升产品搜索便捷性;推广保障——官网提升——户型分层跳播展示;推广保障——官网提升——样板间360°环播;推广保障——官网提升——在线销售、客服服务，直接解决客户问题;推广保障——官网提升——资料下载，让推广成为一种自认手段;117;推广保障——包装提升——样板，注重庭院景观细节与生活功能性间打造;推广保障——包装提升——动线，增加小品元素打造;推广保障——包装提升——样板组团打造，塑造台地感、延长步行动线，注重室外环节;推广保障——服务提升——班车，在路上的销售道具;推广保障——服务提升——餐饮，客户带走的不仅仅是物料;推广保障——服务提升——销售，行为、着装、道具的多层管理;推广保障——三个计划;推广保障——三个计划——宝贝计划;推广保障——三个计划——市民计划;推广保障——三个计划——长者计划;推广保障——推广标准化管理;推广保障——推广标准化管理;推广保障——推广标准化管理;推广保障——制作标准化管理;132;133;推广保障——活动标准化——精神标志、贯穿全程;推广保障——主题形象保障——将堤岸生活进行到底;推广保障——主题形象保障;推广保障——主题形象保障;推广保障——主题形象保障;推广保障——主题形象保障;推广保障——信息标准化管理——客户积累;推广保障——信息标准化管理——内部飞信;报告提纲;销售保障——销售组织架构及管理制度;销售保障——业务员工作日程安排;销售保障——销售信心建立;销售保障——三个机制——说辞导向制;销售保障——三个机制——销售互动制;销售保障——三个机制——奖惩规则制;销售保障——四个标准——培训标准化“八步走”;销售保障——销售激励保障;销售保障——回款力度保障;销售保障——成