12、销售回款流程.docVIP

大连城市建设集团《营销管理制度》 2009年5月1日发布实施 PAGE PAGE 1 销售回款管理流程 一、目的 促进项目销售回款速度，保证资金回笼。 二、范围 适用于集团所属开发项目销售回款的各个环节及手续办理。 三、职责 以下各部门或岗位的职责仅指与本流程有关的职责，不包括该部门或岗位的其它职责。 四、工作流程 1、定购 客户首次付款定金5万（个别特殊情况首次来访定金不足可考虑次日补齐）； 2、首付款 定购日起7天-15天签约付款，首付款比例不少于总房款的20%（一次性付款于签约当日一次性付清全款）；签订合同的同时，销售人员将办理贷款手续所需的资料明细单发放给客户，由客户进行资料准备。 3、合同审核 销售人员准备齐全合同文本1-2个工作日，销售主管审核并交至部门领导及主管领导审核2个工作日，合同审核完毕后到行政统一盖章。 4、房源解封与合同备案 目前银行房源解封、交易所合同备案每次基本数量在10-20份，新签合同积攒到此数量后进行集中办理。 5、解封手续准备 合同签订后，销售部准备解封明细及相关复印件交给财部务审核（在上报领导合同审核的过程中同步进行），待主管领导合同审核完毕并且解封手续基本准备就绪、资料齐全后后由财务部送交银行。 6、银行解封审核 财务部沟通银行进行解封审核，自完备解封资料交到银行