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中国平安保险股份有限公司 · 衔接训练教材 新契约流程 总公司寿险营销部 二OO一年十一月 一、讲解投保书的填写 二、宣导公司《个险营销业务员暂收收据使用规定》 三、讲解收据的使用 四、简要回顾《投保规则》 五、核保简介 六、保全点滴 七、理赔知识 课程大纲 一、导言 讲师自我介绍 核保的定义与意义 二、核保的过程 三、投保书送审易犯的错误 四、核保案例 核保课程大纲 核保又称为危险选择，指保险公司对客户参加保险的个体加以分类筛选，根据不同的危险程度选择适当的承保条件，使危险达到均一，以维护保险计划公平合理的过程。 （先提问学员核保的含义） 核保的定义 公平性：维护差别费率的公平合理 预防性：控制逆选择 安全性：维护保险公司的健全经营 核保的意义 对公司： 避免“死差损”。