2018融创渠道模式专题研究资料教程.pptVIP

目录 CONTENTS 壹.由收购绿城引发的思 考—大话融创与绿城 贰.融创渠道的组织架构 叁.融创渠道激励模式 肆.融创渠道管理模式 伍.融创渠道团队执行特点 小专题之——融创渠道模式研究 [ 重庆中原事业七部 : 边钰 ] [ chongqing.1.2015 ] 融绿之争 说一个案例 融绿之争 “孙宋之争”伴随着孙宏斌流下的“英雄泪”，开始进入尾声。 12月29日，融创中国发表公告称，截至当日，绿城中国已向融创中国悉数偿还款项，合计共约62.07亿港元。 12月29日： 62.07亿港元 宋卫平重获 绿城管理权 宋卫平 孙宏斌 收购宋伟平及关联人士持有的绿城24.288%的股份。 中交集团 12月23日： 60.13亿港元 宋卫平 （做蓝城） 5月： 24%股份 孙宏斌 24.288%的股权出，取得管理权 11月19日： 宋伟平反悔 宋卫平 绿城中国副董事长、执行主席寿柏年，在将自己持有的绿城中国全部股份——9.715%出售给中交集团后，已彻底退休。 前 后 融绿之争 案例回顾 成绩斐然，但却不属于宋伟平； 是什么方式让绿城14年销量一线飘红？ 结果 绿城销量 截止12月26： 销量：761亿元 回款：711亿元 融绿大战两个月，孙宏斌未放松绿城旗下项目的销售和回款，督促营销人员拼到最后一刻； 孙宏斌在入主绿城后加速去库存，降负债，取得良好效果。 融创独有的