2018南昌红谷峰尚年度推广方案52p讲义教材.pptVIP

展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 报纸广告 报纸投放 注意时间点的选择，保证投放的有效性。 投放时间和版面内容要提前确定 关键内容 主题 8月 10月 9月 形象系列 第一次投放 连续的营销活动 配合营销活动 +认筹信息 更换一次 我们是什么样的 产品+开盘信息 前期咨询期 展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 户外广告 户外原则 根据广告点位置的不同，广告诉求点的重点也要做出相应的变化。 户外的选择应提前确定，可与广告公司签署合同时放宽使用期限 关键内容 主题 8月 10月 9月 形象系列 第一次投放 连续的营销活动 配合营销活动 +认筹信息 更换一次 我们是什么样的 产品+开盘信息 前期咨询期 展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 外场宣传 作用 通过定点的宣传方式，有针对性的对目标客户传达信息； 向目标客户传达项目产品信息及项目活动信息； 关键内容 主题 项目的核心卖点及区域的升值潜力； 前期咨询期 展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 短信平台的利用 作用 此阶段主要配合来访客户了解项目进度； 取得咨询客户的联系方式； 关键内容 主题 温馨提示，市政信息和项目进度及活动信息。 前期咨询期 展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 目标 客户盘点 至开盘时间（约30天），盘点来访来电客户，确定客户意向强度 （打来电、来访客户电话） 前提条件 要求 盘点范围 实施流程 关键物料 工程进度即将达到16层，置业顾问强化培训完成。 实时把握了解市场信息，确定银行放贷条件； 来访来电客户 即时于工程部沟通，及时了解工程进度； 统一说辞，完成置业顾问强化培训，每天电话回访客户； 提前做好与银行对接工作，确认阶段银行放贷条件； 销售口径说辞完成 前期咨询期 展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 目的 来访客户维系 维系客户，减少客户流失 进一步了解客户需求，为推售策略的制定提供支持； 形式 关键事项 利用持续的营销活动，吸引老客户再次来访； 销售人员接待及咨询时，需了解客户动态，即时解决客户问题； 统一说辞，解答客户，筛选客户； 前期咨询期 前期咨询期 展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 宣传物料 户外、道旗、导示系统等 销售道具 作用：项目的可携带展示品（各阶段活动物料），可以形成发散的传播途径 内容：版块价值、周边配套、项目产品卖点、建筑品质 3D宣传片 作用：在认筹前，进行项目形象宣传，建立高档现场 要求：项目形象篇 物料准备 * 红谷峰尚年度推广方案 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Copyright ? 2011By GTP 此份文件是鑫润三能为红谷峰尚项目所准备,未经鑫润三能许可不得向第三方透露或用于其它目的 2011.7.11 红谷滩市场分析 南昌红谷滩新区发展迅猛，高楼林立、大道纵横，处处涌动着现代化大都市的勃勃生机与活力。红谷滩新区正以花园城、生态城、环保城、滨江城的风采和特色魅力，展示着英雄城南昌的新形象，引领城市建设与发展的新潮流。在区域板块发展过程中，房价也日益凸显价格比较高； 新建湾里市场分析 红湾公路开通后，新建湾里板块交通不便的自身劣势得以消失大半，于是各大公路沿线楼盘纷纷调高价格。目前来看，湾里由于房源供应有限，各大楼盘调高价格来促成后期房源的高价入市。 项目周边区域楼盘信息 项目名称 项目地址 开发商 占地面积 建筑面积 总户数 容积率 绿化率 建筑类别 现执行均价 丰和新城二期 红谷滩庐山南大道215号(八一桥头) 南昌绿苑房地产开发有限公司 144740平方米 295777.9平方米 1917户、当期1113 户 1.6 40% 板楼 多层 高层 8200元/平方米 联泰香域中央 红谷滩怡园路999号（怡园路与凤凰中大道交汇处） 江西联泰实业有限公司 106560平方米 23万平方米 总共 1768 户 当期 96 户 2.2 40% 板楼 板塔结合 小高层 高层 8500元/平方米 联泰香域尚城 红谷滩岭口路299号（丰和立交桥旁） 江西联泰实业有限公司 164502平方米 45万平方米 总共 2000 户 2 49% 板楼 塔楼 小高层 高层 9000元/平方米 众森红谷一品 红谷滩新区新府路28号 江西众森实业集团有限公司 333000平方米 50万平方米 总共 2000 户 当期 313 户 0.86 35% 板楼 别墅 多层 高层 290万元/套 新地阿尔法国际社区 红谷滩学府大道1号（摩天轮、国际会展中心旁 南昌阳光新地置业有限公司 113886平方米 397676平方米 总共 487 户 1.84 45% 板楼 多层 小高层 高层 16000元/平方米 世纪中央城