2018.01成都建工集团成都薄扶林大道二月推广策略62p培训资料.pptVIP

一场名为 “亲力·见证” —成都建工引领城市发展之旅 的品牌展览。 建工地产与建工集团，一脉相承， 岁月变迁而始终不变的是对城市的诺言， 为你所想，为你而来！ 以时间为轴线，展场设计为时光隧道的形 式，参观者穿行其中，在通路两旁用玻璃罩 展示建工集团参与建设的各个项目的精致模 型。 “时间轴” 1954年 成都建筑工程局 2003年 成都建筑工程集团总公司 2005年 跻身中国企业500强 将来 2007年 省市着力培养企业集团 2009年 唯一国有资产授权试点经营企业 香格里拉 成体中心 天府广场 浣花溪 青城豪生 新工人文化宫 省电视塔 数码广场 新闻中心 天府喜来登 澳洲康郡 金沙遗址公园 西昌卫星发射基地 紫荆城 英伦 “无时不在的企业文化传递” 建工地产目前尚未有一套完整的企业识别系 统，这对于企业内部文化认知及外界品牌归属 感都是很不利的，因此建议在建工地产的品牌 推广中必须完善CI系统，包括企业行为与视觉 形象部分，达到外界一看到某种行为或者某个 设计元素就能认知这是建工出品的效果。 问题三：如何构建建工物业品牌？ 一个螺丝钉、一个按钮的设计都是用心与否的 细微体现，让客户并至如归的感动并非煽情的 一番言语，而是真切地当做自己家人对待，是 否想到电梯门关闭速度太快会伤人，是否想到 楼层大厅没有残疾人通道会有障碍，是否想到 感应灯不灵敏会心生厌恶…… “1封感谢信100封致歉书” “首开都江堰物业定制服务” 传统的物业都是收了业主物业费做一些常规的 小区保洁、安防等管理，通常显得比较按规章 制度办事，人性化体现不甚充分，因此建议在 紫荆城领先都江堰首开物业定制，如家庭定期 电路检修、家庭party聚会活动等服务。 “用二次规划替代整改” 对开发已完成的项目，根据住户需求及时代发 展要求，主动对社区进行重新规划与改进，提 升业主居住品质，并且有效规避产品缺陷，建 立物业品牌形象。 今天，进入2月 紫荆城‖期·薄扶林大道[2月，回家] 2011.01 内容概览： 第一部分：现状解读 第二部分：破解法门 （一）、强化紫荆城地位 （二）、塑造建工品牌 （三）、构建物业品牌形象 （四） 、建立建工客户系统 第三部分：推广执行 第一部分：现状解读 一、一期封盘 二、二期已经亮相 三、来电来访量依然不足 四、二月春节来临 薄扶林大道目前的症结 在哪里？ “品牌号召不强势” *从目前的状况看，排除年末销售大势疲软的 外在因素，蓄水工作的不乐观是由于品牌号 召力还不够强势造成的，具体可分为： 问题一、紫荆城项目市场地位不稳固 问题二、建工品牌缺少购买忠诚度 问题三、物业品牌公信力不足 问题四、客户系统不完善 第二部分：四个方面分解破解法门 （一）、强化紫荆城地位 （二）、升级建工品牌形象 （三）、构建物业品牌形象 （四） 、建立建工客户系统 问题一、如何强化紫荆城地位？ *本月紫荆城‖期·薄扶林大道已经正式亮 相，而从销售上反馈的信息：每天4组左右 来访、3组左右来电，这样的情况显然不能 达到蓄水要求，因此在本阶段要强化紫荆 城的市场地位。 “二月不是弱季” *二月已经进入开盘的最后筹备期，是蓄水的 最后阶段，因此一定要抓住本月几大利好： 楼市持续上扬，有人稳不住了； 成都政策温和，二级城市改善住房需求大； 竞争对手忙于内部调整，尚未发力； 大量返乡客，年末货币情况较为宽松。 “2011第一个黄金周” *11月以来成都楼市量价齐涨，2010年两轮 调控未能压制住楼市热度，大部分观望者不 免心慌，春节黄金周返乡客一定程度上会带 动新一轮置业高潮，同时，春节期间的营销 是否火热，于后期产品的定价也是一个参照 。 数据来源：CREIS中指数据 “来自紫荆城的二月春风” *春节，作为中国传统节日最重要的节日， 回家在这个时候是每个人发自内心的想 法，紫荆城这座温暖大城，正好借这个节 点向客户送去最由衷的问候，在情感诉求 上引起客群的共鸣。 户外、道旗全面更换、现场包装 “是时候回都江堰了” 四川作为一个劳动力输出大省，每年年末都会 有大批返乡客，在都江堰这同样是一个不容忽 视的客群，在各大交通中转站、快铁列车实行 人文关怀的信息覆盖，同时传达薄扶林大道的 格调生活情怀。 户外 通路 现场 报广 “福”字 春节对联 短信问候 “薄扶林大道品鉴会” *二月二期已经亮相一月有余，但是这一阶段 之前我们一直在造悬念，在开盘之前有必要 向市场细化我们的产品价值及企业品牌。 “等了3000年的都江堰” 为何有“久等了，都江堰”的说法？紫荆