2018 移动应用培训《简单销售 以量取胜》讲义教材.pptxVIP

简单销售 以量取胜 ——移动U8+作者：姚云鹏销售场景1：老客户试用V11.0/V12.0老客户，直接向其发微信介绍或折页并告知：可以最长免费试用3个月转正率65%左右客户沟通联系优普授权开通销售场景1：试用申请1.确认客户基本信息2.填写客户试用申请表3.发送到upyy邮箱销售场景2：老客户升级重庆一家客户，**百货有限公司，项目长期驻外，为了移动考勤的问题困惑了很久，最后发现U8移动考勤后，直接从V11.1升级到V12.1，解决了项目组考勤问题销售场景3：新客户购买山东济南一家客户，看中了U8产品PC+移动双端合一应用，业务数据完全一致，上了U8等于全员移动化，一举拥抱互联网+，最终选择用友我们的报价政策面向客户的销售价格要求严格控制，不允许有折扣优惠。 首次签约订购，最低许可订购数至少1年，最多不超过3年。即：每一次订购的最低许可数=许可数*12。 每个移动应用的终端许可报价都支持阶梯报价模式，阶梯报价模式的细则如下： 1)阶梯价格是针对某一个移动应用，不同移动应用不能合并计算。 2)阶梯价格按每次购买数量核定。对于多次购买许可的情况，客户新购许可的服务期截止日期与已有许可的服务期截止日期一致。在服务期满进行续费，可按累计许可数量核定新的阶梯价格。我们的报价政策例： 某个客户1月份订了10个许可12个月有效期，只享受10个许可优惠政策 在6月份加购5个许可6个月有效期，只享受5个许可优惠政策 10个许可和5个许可分别在12月31日到期后，续购时可享受15个许可阶梯优惠政策1.登录销管系统，伙伴登陆地址如下：/xdlogin.aspx2.录入商机信息3. 确认商机归属录入服务合同和相关优惠结算信息销管审批合同审批通过，合同编号生成伙伴和客户签订服务合同伙伴与用友优普结算货款订购移动应用产品相关信息转入商务系统生成商务订单，完成商务出库生成出库单商务系统显示已出库后，登录服务开通平台（账号密码同商务系统）在“未开通”中选择单子开通在“已开通”中下载服务授权文件，导入移动服务器商机报备合同签订商务出库服务开通移动应用运营服务商务流程我们的商务流程移动门户YOP服务开通平台移动网关应用中心(IOS/Android)我们的运营平台强化运营，构建适合移动运营的标准化运营模式确保现有移动运营平台稳定、安全，7*24小时可用，追求0事故全新搭建移动官网门户（筹备中）提供在线试用申请/开通，提供在线视频推广、资料下载、产品介绍等提供常见问题处理自助，搭建互动交流社区版块服务开通：日常运营：移动网关：应用中心：移动门户：待定我们的培训优普组织、伙伴承办的方式，组织销售培训-强调伙伴销售实践分享-就近区域培训采用视频+文档的方式自主学习为主，远程培训为辅产品培训销售培训工具培训政策培训商务政策、促销政策培训销售工具分享+体验+培训我们的移动文化双月刊移动故事会4/6/8/10/12用友优普移动U8+时间成本小实施风险小竞争压力小持续收益高产业链级的信息化