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关于大学生校园代理营销的模式分析 　　摘要：大学生校园代理，是指商家为了扩大影响、扩大销售面和增加销售额，在大学校园内通过学生代理销售所提供的商品、服务等或协助其扩大宣传，从而给大学生提供培训和工资的一种兼职工作。简言之，大学生校园代理就是商家充分利用大学生的人才资源和广大消费市场发展的一种新型营销手段。 　　关键词：大学生；校园代理；小众营销模式一、现状 　　1.认知度不够高，得到的关注少 　　校园代理该种营销模式虽然发展迅速，但其被大众所认知的程度并不是非常高。根据我们的调查分析，在大学生本身中，知道校园代理的人很少，绝大多数人只是大致了解，有的甚至都不知道校园代理的存在。校园代理，正如我们称它为小众营销模式一样，没有引起大众的关注，只是在小众人群中赢得了春天。 　　2.运行机制不完善 　　校园代理作为一种营销模式，存在着各方面的阻碍和风险。 　　首先，商家在招募校园代理的途径上，大多数只是直接招募上班，而没有经过系统和深层次的培训，故而当校园代理在校园内进行产品销售时候，往往不能获得顾客的认可和信任。 　　其次，在我们对校园代理采访中，大多数校园代理抱怨，自己做的这份兼职报酬不高，很辛苦，占用的课余时间又多，所以常常代理没做多久就不做了。也因此，商家和大学生之间也出现了一种矛盾，导致该种营销模式出现一种尴尬局面。一方面，商家对大学生完成培训后，一味追求利润，